县城房地产营销拓客计划.doc

　　项目营销拓客计划 活动目的 项目团购选房活动，由于受工程进度、证件、位置等因素影响，来访、来电量较低，销售未能达到预期，为增强客户信心，提升项目形象现，项目营销推广工作结合工程重要节点进行了重新调整，现项目处于蓄客期，为提高项目来电、来访量，为后期排卡、开盘做强力支撑，达到开盘必火的销售预期，现对营销工作作出调整，增加营销渠道拓客方式。 活动时间 动工仪式后立即启动，并持续进行 营销拓客计划 通过微信群，建立庞大信息传播网络，使项目信息能够及时有效传播。 以固定拓展渠道类型分别建立微信群，全面覆盖县域市场。 职工群 售楼部职工每人负责辅助群主创立不低于200人的微信群。 （群主可以是职工的亲朋好友，群主负责微信群的日常维护） 渠道网点群 农村超市（以东北区域为主） 县城商户 {超市或者商户的经营者为群主，每人建立不低于200人微信群（商户现有微信群也可），群主负责该群的日常维护工作} 市场群 社会现有大v号 巨鹿微界平台 巨鹿网 （达成合作的市场群，群主每天发送项目指定信息） 项目为群主以红包奖励的形式提供微信群日常维护费用。 职工亲属群奖励制度 a、微信群内人员最低标准为70人，每月月末群内有固定微信红包奖励，基础红包50元，并按群内人员数量发放红包奖励。 （如100人即可获得基础红包50+人数红包100，共计150元红包奖励.此人数确定以月初和月末确认人数时核准，以10人为浮动空间，差距10人以内，以数值大的为依据；差距10人以上，以数值小的为依据）。以促进群内持续关注度及活跃度。 渠道网点及市场群奖励制度 a、微信群内人员最低标准为200人，每月月末群内有固定微信红包奖励。 b、根据群人数数量每月给群主维护费用分级。 群人数200，每月维护费用300 群人数300，每月维护费用400 群人数400，每月维护费用500 群人数500，每月维护费用600 （3）所有红包奖励由开发商指定人员发放给群主。 微信群进行制度化，统一管理。 （1）所有群主由甲方安排专人负责管理。 （2）建立群主群，由管理者统一管理群主。 （3）群主必须按照公司主管领导输出的信息向外释放项目信息。 （4）群主每天早、午、晚按照公司要求向群内释放3次项目信息，并发送朋友圈。 （5）群主在其1群人数达到300人上限时，可到公司管理人员处核实，申请建立2群，新建群有1个月的稳定期，次月可申请发放红包奖励。 （6）每月2号与28号，群主需持手机交予公司管理人员处进行审核人数，以达到稳定维持群内推广效果。 （7）发放红包时间为每月末28日。 （8）不能当天转发信息并没有回复收到的，一天扣20元，由微信管理员统计核实。 （9）不得在群中释放虚假、淫秽、诈骗等不良信息 （10）群主有权管理群内人员，对释放负面信息、散布谣言等人员予以踢除。 高额奖金调动群主积极性，奖金及时发放。 （１）微信群主转介绍客户，按底价成交一套（首付回款及按揭核实无误,奖金审批手续完成后），奖励群主3000元，奖金一周内发给群主。 （２）微信群主转介绍客户，按底价成交一套，全款交清的客户转介绍奖金审批手续完成后，次日即刻发放奖金。 线下通过营销渠道网点的建立，快速布局，建立多个营销渠道。 项目组增加渠道网点营销方式，销售人员以团队为单位，完成渠道网点建立工作。具体工作分为合作类、定向类、派单类等三种形式，三种方式相互配合相互促进，以更有效的调配销售人员，提高工作效率，具体方案及人员安排如下： 1、合作类 合作类渠道网点建立工作，就是对乡村联络点、饭店及娱乐场所等现有资源进行重新梳理，并对有潜力的市场进行进一步的挖掘，利用一切可利用的资源，依靠大众的力量进行项目的推广及宣传，具体方式如下： （１）、合作类对象 乡村联络站（乡村超市、活动中心、诊所或乡村有影响力的个人） 规模较大一些的饭店（包括县城及周边乡镇的客流量较大的饭店） 娱乐场所（洗浴中心、KTV、台球厅、女子休闲会所等） （２）、合作形式 初次拜访通过礼品互换的形式，从该部分商户手中收集更多的客户资源以达到积累客资的目的 凡渠道网点每月介绍客户超过2组以上意向客户（客户由置业顾问判定），可免费领取价值100元米面油一份，介绍客户成交后，另给予3000元的现金奖励 与商户达成一致意见后，在该商户的经营场所内放置项目项目的宣传物料及固定的形象展出画面（DM单、X展架、条幅等物料） 派专人对各类合作对象进行维护，并建立起定期回访的机制，以保持顺畅的沟通，同时发挥各合作对象最大的宣传价值 所有合作商户及个人登记姓名、电话、工作、商铺名称等进行备案。 （３）、工作计划 4月16日-4月30日：对周边乡镇的联络点及县城现有资源进行重新拜访，进一步确定合作关系，