ian康师傅与统一防御性战略.pptVIP

;一、企业创始人;二、 两家企业背景; 康师傅与统一进军中国大陆;搬硬套统一终晚半步; 暗战不休，彼此互掐; ;只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势;康师傅渠道精耕的基本原则： 缩短产品到消费者之间的距离;销售渠道 康师傅PK统一;统一销售渠道;;康师傅通路精耕实施及效果;4率先建立一套渠道的模式,形成一套管理制度,培养了销售管理团队,以形成长久的竞争力 5全国直接交易的客户由1000多家变为精耕初期的14000多家,拓展了通路的宽度和规模,有效的提升了业绩 6产品在全国精耕城区30万个零售店,上市7天后就能全部上架,如此高效率的铺货速度,比统一快3倍以上,因而精耕后新产品的上市成功率达到100%,特别是低价面 7通路精耕在方便面的渠道模式的建立和管理模式的形成后,成功的复制在康师傅饮料和饼干产品推广,使它们迅速的成为中国饮料及饼干???产品的领导品牌;原则二敢于挑战自己 ; 产品组合PK;产品结构;产品展示;产品展示;统一产品结构;产品展示;产品展示;原则二敢于挑战自己;原则二敢于挑战自己; ;原则三 必须随时阻挡对方强大的竞争活动;原则三 必须随时阻挡对方强大的竞争活动;原则三 必须随时阻挡对方强大的竞争活动;必须随时阻挡对方强大的竞争活动 终端贴身肉搏; 例子：康师傅“加量升级”，统一“料包改良”，两大方便面巨头近期先后涨价，同时打响“高端”市场争夺大战。康师傅方便面率先更换包装同时增大面饼和酱料，采取“加量升级”的策略，欲与普通方便面拉开档次。作为旗鼓相当的竞争对手，统一方便面自然没有坐视不理，半月后也借“料包改良”换装涨价。康师傅方便面更换了包装并同时涨价，更换后的康师傅方便面包装上增加了金色的“升级”字样。两家方便面巨头名为涨价，实为争夺“高端”市场，欲在品牌众多、同质化严重的方便面产品中脱颖而出。 　　统一方面虽未明说争抢“高端”市场，但进攻策略可见一斑。统一方便面升级涨价同时仍不忘对个别口味进行促销，如西红柿打卤面五连包卖到9元并在超市里特设了促销专柜。而康师傅干拌面则推出买二送饭盒的促销手段。;原则三 必须随时阻挡对方强大的竞争活动;康统大战——“排挤门”;对于“排挤门”事件双方的回应;“乌龙事件”？？？;竞争结果;事件启示：;结论;谢谢观赏