道农参考（第322期）.doc

总第322期 2013年10月11日 星期五 第 PAGE 16页，共 NUMPAGES 16页 制作：北京道农文化发展有限公司 地址：北京市海淀区中关村北大街127号北大科技园创新中心501室 邮编：100080 电话：+86-10 传真：+86-10 Email：info@  HYPERLINK ""  【推荐点评】 “中国企业家全球游学计划”2013美国站开学第一课9月28日在京举行。联想控股董事长柳传志担任辅导员，他以“如何当好一把手”为题向参加游学计划的企业家们分享了自己的管理经验。 柳传志表示，作为企业的带头人，应该把自己的主要精力放在以下5个方面：（1）首先要关注盈利模式问题。（2）在盈利模式的基础上，关注公司业务是由多少块“板”组成的，即关注公司的组织架构。（3）研究公司的短板，也就是哪个方面会妨碍公司的发展。（4）研究长板，即公司的竞争优势。（5）在找出短板和长板后，一把手要把主要精力投入到短板的改善上。 在分享会上，柳传志强调说，企业一把手应该把主要精力放在公司战略上，要稳坐中军帐，而补足短板的任务应该通过找到合适的人去具体完成。 除了一把手的管理之道，柳传志还就公司文化、企业用人之道、公司管理机制等问题回答了学员的提问。 【如何当好一把手？】 作者：柳传志（联想控股董事长） 来源：中国企业家俱乐部 这个题目是这样，这个题目我可以讲一天，把中间每个阶段的故事全讲进去，因为它是咱们干活提炼出来的，也可以就讲一讲“骨头”。这样我就半小时讲“骨头”、讲纲为主，然后中间完全不加故事体会不出来具体的意思，这样行吗？我尽量把它说的短点。 一个咱们我觉得大家去美国游学的时候，希望咱们这些同事特别能够跟大家说明白，去的目的性得很强烈，得很明确，实际上是通过学习以后，得跟我们自己做好企业有关，跟这个有关。每每听东西的时候，看书的时候，你不跟自己结合，有的时候这事就过去了，你听他讲的都是道理，回过头来一总结，跟自个没关系，所以我想还是把我在我???公司内部里边给子公司的同事讲的内容总结了一下，干脆就说这个。也许你们到美国去的时候，跟那个可能有点儿关系。 我先说大家自个儿先琢磨琢磨，真的是企业的一把手，那是企业真正的老板，你到底应该做什么事。大家想想，我因为在公司讲话的时候，讲一个就先提问题，我这边上搁了一个盒子，这个盒子里边是名单，人的名字做成阄，然后抓阄就拿出来问，所以说每个人都得跟着想。第一个阄就是你们觉得做一个企业的第一把手，主要第一件事想的是什么？问了仨人，基本上内容是一致的，这个企业要赚钱，该做什么不做什么，那是盈利模式问题。 其实企业的第一把手第一件事，首先肯定想的是我这企业怎么盈利？这个难，是突出重要的。这个我就举一个我简单的例子，我起家的时候是做联想汉卡的，做汉字系统把它卖到市场上去，结果发现汉字系统插在PC机上，推销PC机赚这个钱，比卖汉卡赚的还多，于是我这边汉卡做好了，主要就是推销PC机了，推销PC机的时候发现，就是想把市场弄懂了，怎么做企业弄明白了，就想做自己的电脑。品牌电脑那个利润高，于是就往那方面去移，到今天的联想在2000年的时候，就又把它变了一回，把电脑这一块完全交给杨元庆，我自己又进了另一个领域。这里边有指导思想吗？引领模式大的是有想法，原因就是高科技领域实在是风险性太大。 你说苹果做的再好，你也很难保证它能活多少年，我幸运的我所在这个行业，电脑这个行业是个大行业，这行业一管管了全世界20的多年的注意力全在这儿。但是在这之中呢？我84年出来的时候，IBM是第一，王安是第二，DEC是第三，HP是第四，现在就剩了一个HP，其他的全都打死，你今天再看，不停在换。所以我自己觉得，这个盈利模式咱要是这一个电脑的话，今天真的就不知道什么样，并购IBM PC是蛇吞象，风险很大。要是不并购呢，当年04年的时候，营业额就是29亿美元，那就是很平庸的企业，29亿美元企业算什么呀？中国市场就这么大了，但是呢，你后来并购了，成功了，但是中间风险非常之大。 由于我后边做了投资，跨到其他领域了，所以这才敢做别的事的时候，心里就不发怵了，反而敢于创新。要不股东老在这儿摁着，他一做坏了，我们大家拿什么吃饭啊？所以这个盈利模式，包括夏华，你做服装，就是某种模式老要考虑它是不是真的能挣钱的模式，是不是真的永恒的模式？这个模式本身实际是最值得考虑，电商一出现，大家的盈利模式都受到冲击，所以这个就不用疑。 第二点事，围绕着现在你的盈利模式，或者是你将来要做的盈利模式。假定，我把它比喻成