[增员目标群体锁定]增员行政办公室人员45页.pptVIP

职业研究——行政办公人员;观看VCR 高峰会展业能手访谈;高峰会展业能手的职业分布;第五期TOP2000新星班绩优新人职业分布;两个问题;;共性1-人品好、综合素质高;共性2-沟通能力强;共性3-组织协调能力强;共性4-心理承受能力、自我调节能力强;共性5-学习力强;共性6-自我管理能力强;共性7-时间管理能力强;共性8-人脉资源好;共性9-渴望成长;共性10-渴望高品质生活;共性11-渴望简单的工作环境;观看VCR 高峰会展业能手访谈;行政办公人员——梁木;问：在您加入保险行业以前，做过办公室主任，在问卷中您也提到这段经历对你影响最大，那么请您谈一谈做办公室主任时的工作模式。 ;一天工作的行事历是这样的：;问：原来从事办公室主任工作形成了哪些工作习惯？ 随时记录 良好的处理人际关系 统一安排工作 做事认真 独立完成工作;问：做办公室主任时，最大的困惑或者说最大的不足有哪些？ ;时间上不太自由，突发事情多，无法很好的照顾家庭。而且要出差、对外联系、加班，要随着单位的业务来安排时间。 精力浪费在一些繁杂的事务上，且工作单调，就是迎来送往，日常的管理，很繁杂，没有创新，没有成就感，没有价值。 办公室主任前途黯淡，这肯定不符合我的性格和追求。刚开始做没什么感觉，后来就感觉这不是我想要的工作，危机感越来越强。;问：是什么让您决定加入保险业的呢？是哪件事情对您产生了决定性的影响呢？ ;这种情况下，我的增员人王大姐，她当时40多岁，只有高中学历，我在她那里买了一万多的保险，她当时就跟我说“你来做保险肯定也行”，我就问她“你为什么说我行呢，我不会做销售啊”。 她说“做保险没什么难的，我也才干了半年，我学历不高，又不怎么会说。你要是干肯定比我做得好，你学历比我高，又比我年轻，经历也比我好。”;当时这对我是很大的震撼，我就没想太多，就对从事保险产生好奇心。她走的时候给我留下了一本杂志，里面有理赔的案例，有高峰英雄的介绍，还有这一群人的生活态度的介绍，我觉得这一群人正是我喜欢的，感觉到这个行业很有意义，就很兴奋，就去参加培训了。;问：办公室主任工作对寿险业成功有哪些帮助？ ;还有就是综合协调能力，对从事保险作用也非常大。 在从事办公室主任的工作中细致、认真的处理每一件工作，让我养成习惯，注重工作的细节，细节决定一切，在保险行业细致耐心是必不可少的。 ;问：和过去做办公室主任相比，你觉得现在做保险有哪些优势？ ;工作模式比较;工作模式比较;结论;两个问题;我们眼中的行政办公人员;困惑;寿险吸引力; 晋升机会极难取得，没有发展空间;寿险吸引力;寿险吸引力;寿险吸引力;寿险吸引力;寿险吸引力; 工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值 ;奇迹在我们身上发生 历史在我们手中书写