山东省2012年9月份市场分析报告.docVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 8 山东省2012年9月份市场分析报告 今年以来，山东省局（公司）贯彻落实国家局部署要求，紧紧围绕“卷烟上水平”和“1+5”任务目标，转方式、调结构、打基础、抓规范、上水平，大力实施零售户致富工程和品牌培育工程，不断加强零售终端建设，加大重点市场关注力度，全省卷烟市场呈现出销量、结构稳步增长，社会库存合理，市场价格稳定的良好发展态势。 一、市场总体概况 9月份，我省共销售卷烟34.73万箱，同期33.91万箱，增加了8143箱，增长了2.4%；销售鲁产卷烟15.05万箱，同期15.48万箱，减少了4332箱，降低了2.8%；销售省外烟19.64万箱，同期18.39万箱，增加了12436箱，增长了6.76%。全省单箱值25990元，同期22215元，增加3775元，增长16.99%。 从结构上看，一类烟销售6.4万箱，占总销量的18.57%，二类烟销售2.44万箱，占总销量的7.02%，三类烟销售18.41万箱，占总销量的53%，四类烟销售4.6万箱，占总销量的13.26%，五类烟销售2.83万箱，占总销量的8.83%。 结构销量对比图如下： 指标名称计量 卷烟销售数量单位本期同期增减全省合计箱3472593391162.4%1类箱644784656438.47%比重%18.57%13.73%2类箱243681833232.93%比重%7.02%5.41%3类箱1840571720147%比重%53%50.72%4类箱4605365807-30.02%比重%13.26%19.41%5类箱2830336398-22.24%比重%8.15%10.73% 9月底，我省商业库存为14.58万箱，同期14.39万箱，增长1.31%，存销比为0.42。其中，鲁产烟库存3.96万箱，存销比为0.26；省外烟库存10.41万箱，存销比为0.53。从结构分析，三类烟库存最高为7.27万箱，五类烟库存最低为1.15万箱。 从市场类型看，9月份，农村销量16.71万箱，占总销量的48.13%，城镇销量17.97万箱，占总销量的51.75%。从结构上看，农村单箱值为18476元，低于全省平均水平7514元；城镇单箱值32975元，高于全省平均水平6985元。城镇零售户的单箱值比农村零售户高14499元，城乡差距较大，二元结构明显。 从业态上看，食杂店是市场的主体，9月份销量20.68万箱，占总销量的59.55%，其次为便利店，销量为8.17万箱，占总销量的23.53%。商场的单箱值最高，为58875元，其次为烟酒店为40655元，食杂店单箱值最低为21887元。 从重点品牌维度分析，我省在销全国重点品牌28个，9月份共销售重点品牌29.1万箱，占总销量的83.8%，重点品牌实力强劲。泰山、红塔山、中华、利群、南京位居前五位，从单箱值比较，中华以105041元稳居榜首，其次为苏烟67583元。 2012年9月份重点品牌销量前五位明细表 序号 重点品牌 销量（箱）占重点品牌销量比 单箱销售额1泰山12481042.9%190222红塔山236468.1%161503中华180246.2%1050414利群171355.9%314235南京125104.3%31882二、市场特点 9月份，伴随“双节”来临，我省卷烟市场销售数量稳步增长，销售结构大幅提升，总体来看，呈现以下特点： （一）销量稳步增长、结构大幅提升、市场价格稳定、市场秩序井然，发展态势良好。 9月份，我省卷烟市场呈现明显节日特点，销售稳步增长，结构提升明显，共销售卷烟34.73万箱，同期33.91万箱，增加了8143箱，增长了2.4%；全省单箱值25990元，同期22215元，增加3775元，增长16.99%。 （二）市场调控能力持续增强，营销管理水平显著提高。 坚持以市场为导向，加强市场信息采集和调研，不断提高市场把握和调控能力，月度预测精准率一直保持在95%以上。在货源组织上，通过密切战略合作伙伴关系，加大工商信息沟通力度，工作默契程度不断增强，货源衔接率、订单履约率均处于较高水平。在货源组织投放上，始终按照国家局“总量控制、稍紧平衡”的指导思想，加强市场量、价、存信息监测对比，同时针对“双节”市场特点，科学掌握投放节奏，保障供需平衡的同时确保卷烟市场库存合理，零售价格稳定，零售户卷烟经营盈利水平不断提高。 （三）中高价位主销牌号市场表现持续向好。 9月份，我省继续