工业品市场营销的特点[整理].ppt

工业品市场营销industrial marketing;第二章 工业品市场营销特点;第一节 工业品分类;二、工业品分类的一般方法 ;;三、工业品的特征 ;四、工业品市场的特征;第二节 工业品购买者类别及特点;;（二）影响工业品购买行为的主要因素 ;（三）工业品购买类型;二、工业品购买的一般程序 ;（二）购买决策的过程 ;;三、工业产品及服务购买的特点 ;第三节 产业链与工业品营销特点;二、产业分工协作体系;;三、依托产业链的工业品营销特点 ;第四节 派生需求及工业品需求预测 ;;二、工业品需求的市场预测;（二）工业品需求预测的基本方法;第五节 工业品营销的六大步骤 ;一、开发市场;;;二、寻找客户群;三、 传递企业信息;;复习思考题