教案国际市场营销刘苍劲编高教社探索.docx

PAGE \* MERGEFORMAT29 国际市场营销课程教案 对应教材：国际市场营销——理论、实务、案例、实训 刘苍劲等编 授课题目：第一章 国际市场营销导论教学时数：6授课类型：√ 理论课 √ 实践课教学目的、要求： 1. 了解国际市场营销的概念和任务； 2. 知道国际市场营销的的理论基础； 3. 掌握国际市场营销阶段和市场营销观念。教学重点： 1. 国际市场营销的主要任务、要求和决策； 2. 国际市场营销阶段 教学难点： 国际市场营销基础理论与观念运用 教学方法和手段： a) 基于任务 b) 阅读、讨论、反思、实训 教学条件；多媒体教室 参考资料： 1. 富兰克林. 鲁特 《国际市场进入战略》 2. 金润圭. 国际市场营销(第3版) 3. 林叶. 《中国企业跨国经营的战略性调整》  国际市场??销课程教案 教学内容及过程旁批教学内容与教学设计： 主要内容与时间分配: 1. 国际市场营销的概念和任务 2课时 2. 国际市场营销的的理论基础 2课时 3. 国际市场营销阶段和市场营销观念 2课时 教学步骤: 1. 导入 1. 浏览华为公司的国际化发展 2. 提问讨论：为什么华为轮值CEO在2013年贺词中用“波澜壮阔”形容过去的一年？ II. 国际市场营销的概念和任务 1. 讲解国际市场营销的概念(重点把握国内市场营销和国际市场营销的四大区别)； 2.通过同步案例1-1展示并讲解国际市场营销的任务。 III. 国际市场营销的理论基础 1. 概述国际市场营销的三大理论：企业的国际化进程理论；国外市场进入理论，国际市场营销战略途径理论。 2. 针对三大理论分别举例，让学生深入浅出。 IV. 国际市场营销阶段和国际市场营销观念 1.向学生描述企业国际营销的发展历程：出口营销——国际市场营销——全球营销； 2. 以互动问题巩固学生的理解： （1）在国际市场营销过程中，应该走“大而全”之路还是“小而美”之路？ （2）如何解决国际市场营销中的文化差异问题？ V. 作业与实训 1.课本（p 18-p. 26） 2. 熟记重要概念并灵活运用重要观念 补充资料： 国际市场营销的七大策略（一） 借船出海 借船出海策略，又称为借梯登高策略，有时也被称为借船过河策略。系指为了实现特定的目标，企业运用天时、地利、人和，具体地说，就是借助独特时机、独特人物、独特领域、独特事件、独特文化和独特环境等，有效地利用其他事物、人员、组织和团体的知名度、美誉度、信任度、关注度、满意度、忠诚度、认知度、亲和度，把这些优势合理地嫁接或转移到另外一个企业、产品或服务身上，以便快速地促进销售，实现企业既定的目标。 借船出海策略， 课后小结：   国际市场营销课程教案 授课题目：第二章 国际市场营销环境分析教学时数：8授课类型：√ 理论课 √ 实践课教学目的、要求： 1. 学习并把握政治风险、法律环境、文化环境对国际市场营销的影响； 2. 了解划分经济环境、裁判和仲裁及同步业务的内容； 3. 掌握在国际市场营销环境中分析业务问题的能力。教学重点： 1.划分经济环境的方法； 2. 国际市场营销环境分析的内容和要求 3. 中国企业对国际法、国际管理等要求的应对 教学难点： 国际市场营销环境分析知识运用 教学方法和手段： a) 基于任务 b) 阅读、讨论、反思、实训 教学条件；多媒体教室 参考资料： 1. 富兰克林. 鲁特 《国际市场进入战略》 2. 金润圭. 国际市场营销(第3版) 3. 林叶. 《中国企业跨国经营的战略性调整》  国际市场营销课程教案 教学内容及过程旁批教学内容与教学设计： 主要内容与时间分配: 1. 国际市场营销经济环境分析 2课时 2. 国际市场营销政治环境分析 2课时 3. 国际市场营销阶段法律环境分析 2课时 4. 国际市场营销文化环境分析 2课时 教学步骤: 1. 导入 1. 从文化与消费者行为分析市场的差异性 2. 提问讨论：为什么营销者必须对文化差异保持高度敏感性？ II. 国际市场营销经济环境分析 1. 讲解划分经济环境的三大方法（按技术经济结构、国民收入水平、经济发展阶段）； 2.让学生通过案例总结国际经济环境分析的方法（收入与消费状况