“销售经理-销售主管巅峰训练营”张嫣.pptVIP

主讲：张 嫣;课程前言 一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理、销售主管时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？您的企业是否存在这种问题呢？销售高手提升到销售管理者，到底发生了哪些变化？如何正确定位销售管理者的角色，帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力？ ? ;课程目标 1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？2. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？3. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？4. 如何培养业务员？有哪些方法？5. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？6. 作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗？7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？10. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？ ?;课程大纲【1】;3. 看看大公司是如何做的？--客户资料的管理 4. 销售报告的利与弊 　 销售日报还要吗？如何解决 第四篇：业务员的激励技巧1、创造理想环境— 两手都要抓、两手都要硬--软指标：公平、公开、公正◆案例：销售状元机制2、理想环境之二：奖励是最主要的手段——预先明确化◆案例：销售人员的的典型薪酬福利方案◆故事：谁出鱼翅钱3、理想环境之三：让人们自我督促——竞争表面化◆案例：团队刺头方案4、理想环境之四：使每个人都有好心态——工作快乐化5、理想环境之五：创造协作的环境 (为什么会产生“多做多错，少做少错，不做不错？”的思想)◆案例：如何从分配制度上保证“胜则举杯相庆，危则拼死相救!”6、理想环境六：让人们自我督促—批评技巧◆案例：什么时候员工会有冤气？怨气？赌气？泄气？7、理想环境七：没有规矩，不成方圆 销售团队的高压线◆重新审视你的团队：谎报军情者，扰乱军心者，私下分赃， 恶意拜访等◆理想环境之八 家里最好◆案例：销售团队办公室――我们的看板文化 ? ? ? ? ?;; ;