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2011奥迪A4西部区试乘试驾活动的方案
07款奥迪A4西部体验之旅 活动报告
;传播学铁律:信息发送方与接受方两者的经验域越接近,后者(消费者)对信息解码越容易且越接近真实;
而体验式营销先天就具有使用情景/经验/知觉等强化和塑型本性,无疑是较好的解决办法之一;
这和奥迪A4品牌定位“释放你内心的激情”是如此一致;释放激情,驾驭非凡
07款奥迪A4西部体验之旅;西部区重点城市依次展开,才能形成最大合力
选择市场潜力大,近期未做过大型活动的城市,每家经销商一天
开展城市:西安-7月14/15日 成都-8月初(3天)云南-8月底(2天)重庆-9月初(2天);媒体宣传策略;邀请方式
50%:经销商邀请新的潜在客户,集客为主;
30%:经销商邀请意向客户,促进销售;
20%:网络征集,扩大影响力;同时,所有
被确认人员,必须到展厅报名,增加接触机会
每天(每家经销商)80人,上午35人,下午45人
邀请人员甄别系统
甄别流程:
加强集客新举措:直邮、高级俱乐部合作、网络征集、店面告之……
国航VIP客户深度试驾(成都 1天):与国航共同邀请客户,经过5站比赛后产生5位分赛段的冠军。5位冠军将有资格被邀请前往雅典体验奥运文化,并观赏勒芒24小时汽车拉力赛。为五位冠军设置总决赛,总冠军将会获得2008年北京奥运会开幕式的入场券。;临门一脚之方法:
1、凡参加当天活动的来宾,若在接下来的一个月内购买奥迪A4的,我们将请他们到北京参加为期一天的奥迪驾控之旅安全驾驶培训,在体验奥迪品牌文化和技术特点的同时,尽享完美/激情的驾控乐趣;
2、ADE培训之后,他们将得到由ADE颁发的结业证书。
每站20个名额,如有超出,则仍由奥迪负责组织安排,经销商承担费用。;销售顾问话术设计,实现无缝沟通;
展厅物料布置增加活动与潜在客户的接触机会;
经销商其它资源的利用,如卖场广告牌、路牌、俱乐部展呈等画面和讯息的更换;
经销商会刊深入报导,提升奥迪潜在车主和已有车主对产品及品牌的关注度与认知度;
活动现场经销商相关资料的发放,增加与客户第二次接触的机会;
销售顾问目标设定,相关激励机制的配合,保证销售目标的顺利完成(A4提??计划)。
;
为每为参加试乘试驾的客户定制一份纪念光盘,
包括本次活动精彩剪辑+及个人精彩照片;
制作完成后,由经销商通知客户到展厅领取,增加进店沟通机会;
现场关键点位设置摄像设备,将信号传输至试乘试驾等候区之等离子电视上,以增强来宾现场感并引发互动;ADE
历史技术讲解
试乘试驾;尾声;9:00-9:30 来宾签到
9:30-9:40 奥迪事业部西部区区域总监致辞
9:40-9:50 经销商领导致辞
9:50-10:10 ADE资深教练周勇先生致辞
10:10-10:20 ADE资深教练周勇先生讲解试乘试驾项目
10:20-10:30 ADE车舞表演
10:30-11:10 试车场跑道+试驾项目试乘
11:10-12:10 试驾项目试驾
12:10-12:20 “驾驶之星”颁奖
12:20-12:30 抽奖
金手指驾驶员考试 / 金手指考试网;奥迪A4试乘试驾车:4辆/天,2辆1.8T、2辆2.0T
ADE车舞表演车:1辆/天,2.0T
展示车:Q7/A8/A6/A4
服务车:1辆/天
;;邀请函;主背景板;签到处;指引系统;入口刀旗架/环场刀旗架/指引系统/A型牌;证牌;服装;经销商报纸广告\路牌画面;其他;谢谢!
Thank you!
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