分销工作汇报材料[终].doc

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分销工作汇报材料[终]

分销工作汇报材料 省公司分销业务部领导: 大家好,下面我重点就2011年分销工作的总体思路、营销措施、管理措施、存在问题四个方面进行汇报,请各位领导指正。 一、总体发展思路及目标 2011年分销业务总的经营思路是:深入贯彻省公司2011年全省经营服务工作会议精神,以经营效益为中心,以市场为导向,夯实基础工作,以销售酒水产品及特色产品为主,销售农资产品为辅,根据区域经济特点,推行差异化营销策略,推进规范经营,通过规模要效益,力争全年收入计划的实现。 总体收入目标:实现分销总收入905万元。具体目标:酒水项目实现535万元,化肥项目实现30万元,农产品项目实现200万元,叶面肥项目实现80万元,日化项目实现60万元,其他项目实现20万元。 二、营销措施 (一)通过“五节联送”营销活动启动分销市场 目前我局已经累计订购酒水3715件订货额:173.82万元,其中订购五粮液系列产品392件,订货额142.33万元,订购张裕系列产品2075件,订货额:44.79万元,酒水总销售额231.86万元,五福产品111.96万元,总销售额达到343.8万元,完成计划120%,差额收入达到90万。我局主要做了以下工作: 1、加强领导,明确分工,发动全员营销 为加快业务启动,在全省召开的五节联送业务启动会议上,我局所有营业局、县(市)局、专业局局长全部出席,第一时间领会会议精神,为营销工作的迅速启动奠定坚实基础。按照省公司要求,我局成立了以梁桂兰局长为组长的专项营销工作领导小组,由市场经营部牵头,协同财务部、网运中心、分销业务部成立活动办公室,市场经营部主要负责活动总体协调与经营推进;财务部负责列收原则与方式、奖励政策、财务管理流程的制定;网运中心负责业务流程的制定与管理;分销业务部负责实物产品的进销存管理。随后下发了订货通知、公布了详细的产品图片及价格信息,及时组织召开营业局、县(市)局、机关专业局“五节联送”营销启动会,分别针对营业平台和机关专业局下发了计划指标和“五节联送”业务处理流程。为加大营销力度,发挥综合资源优势,我局在该项营销活动上,发动全员力量,启动所有专业局、机关部室,针对???乡月及贺卡客户展开回访,加快营销活动开展,为全局争做贡献。 2、组织培训,及时通报,加强营销推进 在做好营销工作的前期准备工作后,先后召开了全区“五节联送”专项营销活动电视电话会议、对全区管理人员和营销人员以及机关专业局人员进行了3次培训,提高了全局营销人员对此项营销活动的认识。同时,分销业务部还深入到营业局、进行上门培训,讲解产品知识和营销要点,推荐精品产品,提升基层营销水平。 为推进业务发展,我局在市局信息平台设立“五节联送”营销专版,定期通报产品进、销、存情况,推进营销工作,每周召开推进会,对于销售进度滞后的单位,由主管局长亲自打电话推进。为保障全区货品供应充足,库存成本最低,市局统一设立库房,由分销业务部统一调度和调货,以保障基层营销工作的顺利进行。 3、锁定目标,满足需求,开发现有客户 按照省公司要求,我局以用户需求为目标,针对“五节”尤其是元旦和春节的市场特点,以自有大客户为切入点,着眼于满足人际交往、商务往来的客观需求,积极开展各项营销工作。通过细致的市场摸排和调查,重点做好两类客户的市场开发:一是礼仪市场,主要定位于商务往来、客户回访赠送、节假日慰问等商务或人际交往,以及个人购买需求。人力资源部成功开发高速公路局客户,实现五粮液和国窖1573产品收入5.21万元;物业公司开发私人业主客户,实现五粮液产品收入3.78万元。二是重点团购客户市场,以团购福利市场为主导,锁定通信运营商和金融类客户。我局以现有的贺卡客户和思乡月客户入手,有针对性地开展营销工作。共确定目标客户26家,其中金融类客户18家、政府机关9家,目前共计开发了14家。 (二)扩大“五节联送”成果,做大酒水及土特产项目 我局计划把酒水项目作为重点项目,扩大酒水项目的市场占有率,力争实现高端产品销售额1500万、低端产品销售额700万的目标。主要通过以下三个方面展开营销工作: 一是把握好各节日期间酒类营销的黄金季节。以接下来的五一劳动节、端午节、中秋节、国庆节等节日为契机,策划营销活动,锁定一种或两种产品,集中展开销售,扩大收入规模。 二是针对各企事业单位、政府机关招待客人用酒这一市场,营销人员要积极同各单位负责人进行联系,建立好关系,同时从我们邮政内部做起,并逐渐开发邮储银行,省公司,中心局等相关邮政企业,然后再针对我局友好合作单位或其他大客户渠道开展此项业务。 三是各县局要充分利用好三农服务站开展营销活动,选择适合婚庆市场的低端酒水产品,加大宣传力度,加强与当地红白理事会联系,打造邮政酒水成为当地婚丧嫁娶的品牌产品。 (三)根据区域特点,适当发展农产品及日化项目 我局计划重

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