- 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
分销工作汇报材料[终]
分销工作汇报材料
省公司分销业务部领导:
大家好,下面我重点就2011年分销工作的总体思路、营销措施、管理措施、存在问题四个方面进行汇报,请各位领导指正。
一、总体发展思路及目标
2011年分销业务总的经营思路是:深入贯彻省公司2011年全省经营服务工作会议精神,以经营效益为中心,以市场为导向,夯实基础工作,以销售酒水产品及特色产品为主,销售农资产品为辅,根据区域经济特点,推行差异化营销策略,推进规范经营,通过规模要效益,力争全年收入计划的实现。
总体收入目标:实现分销总收入905万元。具体目标:酒水项目实现535万元,化肥项目实现30万元,农产品项目实现200万元,叶面肥项目实现80万元,日化项目实现60万元,其他项目实现20万元。
二、营销措施
(一)通过“五节联送”营销活动启动分销市场
目前我局已经累计订购酒水3715件订货额:173.82万元,其中订购五粮液系列产品392件,订货额142.33万元,订购张裕系列产品2075件,订货额:44.79万元,酒水总销售额231.86万元,五福产品111.96万元,总销售额达到343.8万元,完成计划120%,差额收入达到90万。我局主要做了以下工作:
1、加强领导,明确分工,发动全员营销
为加快业务启动,在全省召开的五节联送业务启动会议上,我局所有营业局、县(市)局、专业局局长全部出席,第一时间领会会议精神,为营销工作的迅速启动奠定坚实基础。按照省公司要求,我局成立了以梁桂兰局长为组长的专项营销工作领导小组,由市场经营部牵头,协同财务部、网运中心、分销业务部成立活动办公室,市场经营部主要负责活动总体协调与经营推进;财务部负责列收原则与方式、奖励政策、财务管理流程的制定;网运中心负责业务流程的制定与管理;分销业务部负责实物产品的进销存管理。随后下发了订货通知、公布了详细的产品图片及价格信息,及时组织召开营业局、县(市)局、机关专业局“五节联送”营销启动会,分别针对营业平台和机关专业局下发了计划指标和“五节联送”业务处理流程。为加大营销力度,发挥综合资源优势,我局在该项营销活动上,发动全员力量,启动所有专业局、机关部室,针对???乡月及贺卡客户展开回访,加快营销活动开展,为全局争做贡献。
2、组织培训,及时通报,加强营销推进
在做好营销工作的前期准备工作后,先后召开了全区“五节联送”专项营销活动电视电话会议、对全区管理人员和营销人员以及机关专业局人员进行了3次培训,提高了全局营销人员对此项营销活动的认识。同时,分销业务部还深入到营业局、进行上门培训,讲解产品知识和营销要点,推荐精品产品,提升基层营销水平。
为推进业务发展,我局在市局信息平台设立“五节联送”营销专版,定期通报产品进、销、存情况,推进营销工作,每周召开推进会,对于销售进度滞后的单位,由主管局长亲自打电话推进。为保障全区货品供应充足,库存成本最低,市局统一设立库房,由分销业务部统一调度和调货,以保障基层营销工作的顺利进行。
3、锁定目标,满足需求,开发现有客户
按照省公司要求,我局以用户需求为目标,针对“五节”尤其是元旦和春节的市场特点,以自有大客户为切入点,着眼于满足人际交往、商务往来的客观需求,积极开展各项营销工作。通过细致的市场摸排和调查,重点做好两类客户的市场开发:一是礼仪市场,主要定位于商务往来、客户回访赠送、节假日慰问等商务或人际交往,以及个人购买需求。人力资源部成功开发高速公路局客户,实现五粮液和国窖1573产品收入5.21万元;物业公司开发私人业主客户,实现五粮液产品收入3.78万元。二是重点团购客户市场,以团购福利市场为主导,锁定通信运营商和金融类客户。我局以现有的贺卡客户和思乡月客户入手,有针对性地开展营销工作。共确定目标客户26家,其中金融类客户18家、政府机关9家,目前共计开发了14家。
(二)扩大“五节联送”成果,做大酒水及土特产项目
我局计划把酒水项目作为重点项目,扩大酒水项目的市场占有率,力争实现高端产品销售额1500万、低端产品销售额700万的目标。主要通过以下三个方面展开营销工作:
一是把握好各节日期间酒类营销的黄金季节。以接下来的五一劳动节、端午节、中秋节、国庆节等节日为契机,策划营销活动,锁定一种或两种产品,集中展开销售,扩大收入规模。
二是针对各企事业单位、政府机关招待客人用酒这一市场,营销人员要积极同各单位负责人进行联系,建立好关系,同时从我们邮政内部做起,并逐渐开发邮储银行,省公司,中心局等相关邮政企业,然后再针对我局友好合作单位或其他大客户渠道开展此项业务。
三是各县局要充分利用好三农服务站开展营销活动,选择适合婚庆市场的低端酒水产品,加大宣传力度,加强与当地红白理事会联系,打造邮政酒水成为当地婚丧嫁娶的品牌产品。
(三)根据区域特点,适当发展农产品及日化项目
我局计划重
您可能关注的文档
- 关于春节名言警句大全.doc
- 关于构图在摄影中应用.doc
- 关于李娜的1首诗歌.doc
- 关于教育成语、故事解释.doc
- 关于教育孩子的1封信.doc
- 共青团计生工作小结.doc
- 关于昌宁茶叶调查报告.docx
- 关于昆虫小学作文资料.doc
- 关于毕业论文相关规定.doc
- 关于汽车知识点讲座.doc
- 地理-内蒙古锡林郭勒盟2023~2024学年第一学期高三年级全盟统考试题和答案.docx
- 历史|湖北元月调考暨湖北省部分市州元月高三期末联考历史试卷及答案.docx
- 历史-内蒙古锡林郭勒盟2023~2024学年第一学期高三年级全盟统考试题和答案.docx
- 数学(理科)-内蒙古锡林郭勒盟2023~2024学年第一学期高三年级全盟统考试题和答案.docx
- 历史丨金太阳24~239C湖北省十堰市2024届高三上学期1月调研考试历史试卷及答案.docx
- 青岛某高层办公楼地下防水施工方案(sbs卷材).docx
- 土木工程实习报告表格.doc
- 工程流体力学教学课件ppt作者闻建龙工程流体力学习题答案部分.doc
- 围手术期管理制度(1)_0.doc
- 2023年公务员多省联考《申论》题(内蒙古旗县卷)及参考答案.doc
1亿VIP精品文档
相关文档
最近下载
- 人教 精通版 五年级上册 小学英语 知识点思维导图挂图(1-6单元).pdf
- 社会研究方法教程.doc
- 统编版历史九年级下册第三单元 第一次世界大战和战后初期的世界 大单元整体教学设计学历案教案附作业设计(基于新课标教学评一致性).docx
- 《阿西莫夫基地课件》.ppt VIP
- 在线网课学习课堂《History of Western Civilization 全英文西方文明史》单元测试考核答案.docx
- 审计法》经典课件.pptx VIP
- 成本管理与控制(美的集团—中间制造业).ppt
- 《基于体育游戏合作下小学生核心素养培养的研究》课题结题报告.doc
- 《广州市城市家具建设指引》.pdf VIP
- 低体温的预防与控制(1)(1).pptx VIP
文档评论(0)