伟业顾问格拉斯项目年工作汇报.pptVIP

伟业顾问格拉斯项目 年度工作汇报;目 录;回 顾 2 0 0 7 年;YESTODAY;《物权法》：该法律出台给房屋这个不动产的相关权力以明确界定，在法律上给与了保障：（1）70年使用期满后自动续期，提高购买不动产的积极性（2）为物业税的开征奠定了基础，持有成本的增加能有效抑制投资需求，对房产市场的平稳发展意义重大。 限制外资：基于外资持续高速增长，潜在风险在加大，商务部50号文对外资进入中国房地产有更严格的规定。缺乏有效监管的前提下，以非正常渠道的海外热钱进入市场不利于房地产本身的健康发展，助长了房地产价格的泡沫，威胁国家金融安全。从效果来看，对境外个人购房的抑制作用明显，对集团公司的作用有待观察。 央行加息：央行两次利率的调整，增加房地产投资者的成本，改变消费者及投资者的预期，更有意义的是将让整个宏观调控真正转到以价格机制为主导的工具上来。 土地增值税清算：还包括土地使用税的重新定级。一系列税收政策使开发商成本增加，有利于挤压市场闲置土地，抑制开发商储地投机心理；但对房价的抑制作用有限。;经过一系列的政策调控，北京住宅市场在07年出现几大现象： 一手市场价格回落：2007年11月底，北京市的平均房价是每平方米15162元，而在12月底，每平方米的价格降为12180元，月环比降幅为19.67% 。 二手市场经营惨淡：据统计，北京二手房市场07年成交量萎缩，约同比下降了20％－30％。 ;YESTODAY; 别墅产品需求旺盛，市场供需矛盾加剧; 别墅市场价值攀升，成交价格一路看涨; 传统中央别墅区仍是市场需求热点，成交价格遥遥领先;二、2007年伟业工作内容回顾;二月工作重点： 格拉斯小镇开盘建议，以及针对三期产品进行深入讨论，不断调整完善规划方案。 主要报告内容如下： 《鲁能格拉斯小镇（一期）开盘（建议稿）》 《格拉斯小镇--产品建议篇》 《格拉斯小镇三期产品建议》 ;三月工作重点： 针对一期产品即将入市，在客观分析项目信息、市场动态的情况下，提出产品价格建议。同时配合逐步落实开盘前相关筹备工作。 主要报告内容如下： 《格拉斯小镇一期价格建议》 《格拉斯小镇一期产???定价说明》 《格拉斯小镇路引、现场包装建议》 《格拉斯小镇开盘活动建议》 《格拉斯项目开盘前期工作排期表》 《格拉斯项目开盘促销政策建议稿》 《三期产品建议稿》;四月工作重点： 制定一期产品营销策划方案，提出建立媒体反馈制度。同时完成开盘阶段销售工作，提出了价格调整建议。 主要报告内容如下： 《格拉斯三期产品建议》 《格拉斯项目一期营销策划方案》 《媒体监控系统》 《格拉斯项目销售管理细则》 《日常营销报告》;五月工作重点： 针对后续产品容积率调整研讨产品规划建议；针对项目一期销售现状探讨存在的问题并研讨下半年营销工作方案。 主要报告内容如下： 《格拉斯－容积率（0.6）研讨》 《销售活动现场整改建议》 《格拉斯下半年营销方案》 《日常营销报告》;六月工作重点： 详细制定下半年营销推广计划以及销售目标。同时加强了销售现场环境的监督，定期提出整改建议。 主要报告内容如下： 《格拉斯小镇下半年推广方案》 《格拉斯高端财富论坛活动效果评估》 《格拉斯销售现场整改建议》 《日常营销报告》;七月工作重点： 与策划部紧密配合，深入细化营销策划方案。完成了项目的重新自我分析定位、确定新的推广方向与思路，并且逐步强化活动营销的方案。 主要报告内容如下： 《伟业顾问上半年年中总结》 《格拉斯营销策划报告》 《滨河路－环岛沿线整改建议》 《格拉斯论坛活动及法国格拉斯市长到访活动建议方案》 《优山美地与格拉斯小镇卖点分析》 《日常营销报告》;八月工作重点： 再次根据项目规划思路提出容积率调整方案，以不同容积率下的产品形态与产品组合为核心，为开发商提供详实规划数据参考。同时兼顾一期产品的营销工作和与哈罗学校联合的重大事件。 主要报告内容如下： 《格拉斯小镇容积率研讨3》 《格拉斯小镇中心营销策划方案》 《竞争项目营销汇报》 《格拉斯小镇整改建议8.15》 《格拉斯小镇下阶段营销推广建议》 《格拉斯小镇与哈罗学校的合作方案》 《北京别墅市场动态分析报告》 《日常营销报告》;九月工作重点： 提出第四季度的营销推广思路：内外兼修。同时该阶段配合开发商完成了两次重大活动，为社区积累了一定的知名度。 主要报告内容如下： 《格拉斯小镇第四季度营销报告》 《延期交房影响及初步解决方案、延期交房说辞》 《关于竞争项目的相关说辞》 《格拉斯小镇及小镇中心简介》 《格拉斯小镇公益长跑活动总结》 《格拉斯小镇中秋绽放活动总结》 《格拉斯小镇整改建议9.13》 《龙湖推广与现象解析》 《日常营销报告》;十月工作重点： 第四次对项目的产品规划提出设计方案，并对现阶段的推广系统进行评估，提出调整建议。