怎样在销售部门里做好人力资源的管理.pptVIP

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2017-04-23 发布于四川
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怎样在销售部门里做好人力资源的管理.ppt

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怎样在销售部门里做好人力资源的管理

中国惠普公司企业客户销售部人力资源部经理汪宁红;引子;发言大纲;1.理论依据（Dave Ulrich 的《人力资源冠军》）;战略伙伴：把企业业务发展目标变成人力资源部门的具体行动;;2.二年前的做法;3.现在怎样建立高效学习的销售队伍，为企业增值;3.1 设计核心竞争力; 产品、市场及业务知识客户关系交流与沟通发掘事实与解决问题目标的完成可靠性谈判与影响力创造性与灵活性个人效率 ;3.2 分析现存差距 ;评估项目 ; 一箭双雕的方法短期与长期解决方案; 销售经理资深销售初级销售 ;3.4 创造学习环境;3.5 跟踪行为改变; ;3.6 不断改进与提高; 第一次第二次第三次第四次第五次第六次 (4.36) (4.39) (4.53) (4.46) (4.25) (4.73) ; 4.招聘;4.招聘; 4.招聘; 5 留住优秀人才; 5 留住优秀人才; 6.结束与展望