怎样成为顶尖销售员.pptVIP

; 市场、 营销、销售;启发需求：市场部;20/80定律;顶尖的销售员应具备的十二项心态与条件;六、高度的热诚及服务心;2、转换定义：定义转换法;;成功销售的要诀;成功销售的要诀;主要销售职能;销售工作的心理态度;销售工作的心理态度;建立自我价值; 客户开发;销售新模式;为什么要用销售工作的新模式？;提供咨询法 老实销售法 不取巧销售法 利益销售法 顾客导向销售法;成功销售的主要决定因素是友谊因素：;神气态度;如何开发与接触潜在客户;5、电话行销的陷阱 当你第一次使用电话与潜在客户谈话时，请记住不要在电话中介绍你的产品及价格。你需要做的唯一的一件事就是引发客户的兴趣和好奇心。;6、你如何包装你的产品和资料也是非常重要的;4、语言文字同步;了解客户需求及特质;了解客户的购买模式;;六、求异型：;介绍解说与服务;例如：若有一个产品可以让你每月增加20吨的销量，增加2000元的利润，你有兴趣吗？;5、互动式介绍法;解除客户的抗拒;三、批评型抗拒;七条提高收入1000%的要诀;如何处理客户的抗拒（异议）？;处理客户的抗拒（异议）的6步骤;缔结成交 ——有效成交客户的方法;三、客户对价格的抗拒;第三、每当你谈到产品价格时，应该先告诉客户你的产品有哪些物超所值的地方。;四、宠物缔结法;十一、试用法;十四：单刀直入法; 效率的时间规划与管理;(3). 战胜顾客拒绝的次数，行销员在面对拒绝后推销的次数越多，销售业绩就越高。;四、完善的事前规划;访后分析; 市 场 管 理;4、原则：;1、方法：;6、 正确处理经销商与公司之间的关系 ;（8）经销商要奖惩分明，原则：量大价优； ;7、经销商转向的征兆 ;8、正确处理公司、经销商、用户三者利益关系 ;三、市场管理的策略 ; 3、还未进入全面竞争的市场——共有网络——食之无味、 弃之可惜 ;B、经销商素质较低 他们能够开发市场，但绝难将市场做透，只能维持“水过地皮湿”的水平； 一个不争的事实是：经销商经营规模大，覆盖的区域越大，市场基础工作就越差，这样的市场越容易被竞争对手攻破。 ;;D、竞争对手可能的回应（反击措施） ;B、???费者对产品不满意原因分析（增重慢、肤色、羽毛不好） ;（2）市场区隔（细分）