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电力工程部销售管理制度
***投资集团管理文件版本号行政类目行政A/01专业类目基础电力工程部销售管理办法文件编号*生效日期 2014年07月15日发文
单位公司领导 份 □审计部 份 □各分公司 份
总裁办 份 □财务部 份 □投资部 份□通用 □部门
□试用 □张贴批准审核编制起草
单位总裁办1. 目的
为了更好地支持公司战略,落实相关策略,有效开展相关工作,明确相关的岗位职责,使员工工作在科学的制度体系中有效开展,体现“创造价值,才有价值;为客户解决问题”的企业文化,调动员工的工作参与积极性,提高工作效率,推动团队实现良好绩效,特制订此制度。
2. 适用范围
本制度适用于电力工程部-全体人员。
3. 定义
3.1 年度工作目标-暂不制定
3.2 订单目标-暂不制定
3.3 关键任务目标,根据客户开拓需要,在特定阶段所需要完成的工作暂不能用量化数据衡量考核,而是以定性任务进行考核的目标。
3.4 回款目标,按照公司原有相关信用账期管理制度。
3.5 费用管控目标,根据项目订单额预算,结合湖南天鹰投资集团费用管控制度,各销售岗位按照总体费用目标加以管控。销售在出差、招待和其他业务费用发生前,需要提前申请,即在月度工作目标中明确当月花费,获得批准后方可出差。其他业务费用发生前,需报销售总监批准,获得批准后方可花费。
3.6 月度工作思路,结合目前的销售策略,围绕目前情况形成的工作思路,明确到每个周要完成的定量和定性的目标,用以指导近期工作。
4. 销售报表管理规定
4.1承接近期目标完成,开展每月工作的计划,具体到每周、每天,工作需要明确工作方法,即电话、邮件、拜访,计划要明确花费,针对差旅、招待和礼品费用进行预算,工作计划每周日中午12点前提报。
4.2 通过《月、周、日工作计划表》,明确当月绩效考核表,报表中明确当月各岗位订单目标、回款目标和绩效考核目标,根据月度完成情况对销售经理进行评估。(暂行政策)
5. 例会机制
5.1周例会,每周一,销售部门???各销售经理沟通周工作计划完成情况,周一上午9:00-11:30召开周例会,全体销售人员参加,会议围绕工作的完成情况设置议程:
1)每位销售经理计划完成差异情况,及弥补措施;
2)每位销售经理周重点工作需要协调的事项;
3)典型工作案例分享。
5.2月度碰面例会,每月3-4日召开销售工作月度碰面例会,进行月度工作总结成功与失败案例分享,下月工作推进要点讨论,温习销售策略并与实际工作相结合。
5.3 例会不再进行专门会议通知,如有其它情况无法出席会议的,需提前一天请假,例会逢节假日顺延。
6. 工作计划完成情况考核
6.1 根据销售经理起草的,经销售副总审批通过的月/周/日工作计划的完成情况,对销售经理进行月度评估。
7. 季度市场信息
销售是调研市场数据的重要渠道,根据市场部给出的调研信息要求,各销售岗位须按照要求尽职调查,确保调研信息的及时性、真实性。
8. 外出及休假
8.1 外出应遵循事前申请原则,外出申请可以采用公司固定格式的外出申请单,在月/周/日工作计划未获批准前,不得申请外出。外出申请内容应与月/周/日工作计划相同,所发生的费用也应与月/周/日工作计划内容相吻合,若有行程变更的,需提前申请,并出具书面申请报告,获得批准后方可进行差旅费用报销。
8.2 工作时间内,凡没有出差的人员,应按照公司当时作息时间要求,到公司指定办公地点上班,上班应遵守包括《员工行为守则》在内的公司各项制度。
8.3 在工作时间合理安排好后,员工可以享受国家法律规定的带薪休假、法定公休假期,可以进行调休,若遇有其他情况需要休假的,在安排好工作后可以按照公司制度申请包括病假、产假、事假等在内的假期。调休、请假必须履行完备的申请手续和销假手续。
9. 考核机制
9.1 《月、周、日工作计划表》必须在每月27日前和每周的周日12点前提交,第一次迟交者给予每人每次200元额度的负激励,第二次迟交者给予每人每次400元额度的负激励,后续以此类推。
9.2 违反公司《员工行为守则》等制度的,按照公司考核制度进行考核。
9.3 凡具有弄虚作假、假公济私等违反职业道德行为的,一律给予开除处理。以上行为包括但不限于:私吞客户处理费用,报销虚假票据(票据不真实、费用发生不真实等),下达虚假订单(非客户真实需求)
10.分配模式(见附件一)
11.组织架构(见附件二)
12.“月、周、日工作计划表”
(见附件三)
附件一:
电力工程部2014年度绩效补充细则对内-工程总包项目(业务员配合公司完成的项目)序号关键绩效指标对应的薪资模块提成模式发放时间提成说明项目
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