个人增员的流程完整版2.pptVIP

步骤（四.1）：增员面谈—呈献锦绣人生并讲解;锦 绣 人 生 ;; 平凡不是我的追求;人寿保险，梦想开始的地方;——种下平安，收获人生 着重介绍平安以及平安将给业务员的事业和生活提供的帮助,坚定准增员人的从业信心;着重讲解寿险行业是与众不同的行业,会给人与众不同的的快乐;步骤（四.2）：增员面谈—呈献个人事业企划案并讲解; 《增员建议书》是一套最新的增员工具，包含4种三折页，颜色由浅到深（黄、绿、蓝、红），对应被增员人的收入预期——年薪3万、5万、8万、10万。 建议书并不轻易递出，它的接受对象是准增员者。时机成熟（在预计被增员人对保险销售产生事业了一定兴趣，但仍对行业、对公司、对保险的工作等方面还不是很了解，希望进一步了解时）递送，依据其可预期收入递送不同的建议书（预期收入3、5、8、10万），在讲解过程中可随时促成——请他参加创业说明会。;收入 层次;1、选择安静、适合谈话的场所，可以在自己的办公室（公司）； 2、增员者坐在被增员对象右侧，左手拿建议书，右手执笔； 3、按照下面的顺序浏览增员建议书。 4、结合《增员QA30》使用。;《个人事业企划专案》使用指南;第一部分;第二部分;第三、四部分;行业前景重点说明提示;在《亚洲周刊》（Asia Weekly）评选的2001年亚太地区最大100家人寿保险公司中，公司名列第23位；资产利润率在前23大保险公司中位居第一。 2001年、2002年、2003年，公司连续三年在由北京大学与《经济观察报》举办的“中国最受尊敬企业”评选中，作为唯一一家保险企业榜上有名。 2003年，Sinomonitor和英国市场研究局举行的联合评选中，中国平安成为中国2003年最有竞争力的保险品牌。 2003年3月，公司荣获中国保护消费者基金会评选的“保护消费者权益优秀企业”称号。 2003《新青年·财富》评选“中国标杆企业”第二名。; 平安品牌优势重点说明提示2;平安品牌优势重点说明提示3;第五部分; 年薪×万不是梦（生涯规划） 内容：“年薪×万不是梦”－－收入目标、晋升阶梯及培训 目的：把职业生涯、个人成长、财富增长和工作内容清晰的呈现在被增员者面前 要??：针对开始问卷的第一个问题的答是可突出本页，同时可强调本页下部分“第二、三年收入是第一年的2、3倍”。对处于创业阶段的人士主要从培训、学习、踏实努力工作的角度来吸引；对处于事业成熟期的人士主要从更大成功、赚钱的角度来吸引。 话术：“畅通无阻的晋升空间；培训为您插上腾飞的翅膀；一份付出，多份回报！” “第一年，您只需做到平均每天和×人分享保险理念，您的年收入会达到× 0000元……当然，技能和职务的提升一定会伴随收入的显著提升，第二年会使第一年的2倍，第三年是第一年的3倍 ” 。“伴随你职务的提升，公司会提供给您如： 口才表达的技能、拓展人脉资源的技能、专业理财的技能、专业销售的技能、心态调整的技能、时间管理的技能、招募人才的技能、面谈、说服的技能、成为领导者的技能、管理团队的技能”的系统培训…… 。;第七部分;步骤（五.1）：增员拒绝处理及促成; 增员话术QA.30 ? 第一篇 寿险――成就您梦想的事业 Q1、保险行业前景怎么样？(可结合增员建议书中的“寿险――成就您梦想的事业” 回答） A1：国外保险业已经是六百年的历史，寿险业也有将近300年的历史，而且还在继续蓬勃发展，而我们国家刚刚起步，您说前景怎样呢？ A2：每天都有新生儿的诞生，每天都有人结婚、每天都有人生病住院，保险是人人都需要的，你说前景怎样？ A3：当今社会，人寿保险已成为家庭的必需品，保费支出也成为家庭的经济性支出。例如，在美国，85％以上的家庭都拥有了寿险，在美国的个人金融资产中，现金和银行存款占15.5％，股票和股本投资占27.5％，保险和养老金占29.8％。而我们国家还刚刚起步，您说前景怎样呢？ A4：保险是朝阳产业，发展无限，是每年以35％的速度在全球递增的行业，在世界500强企业中，保险公司占有54个席位，是其他任何行业都望尘莫及的。 Q2、保险公司会不会倒闭呢？ A1：《保险法》第三章第85条第二款规定：经营人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外不得解散。况且，国家在保险立法中对保险公司经营有严格的监督。(就算有这种情况,国家也会要求别的公司接受这些保单,客户利益不受影响。参见88条) A2：你这个问题问得好。你想啊，保险公司有那么多的客户，如果保险公司倒闭了，客户怎么办？再说国家会允许出现社会动荡吗？国家早就有明确的法律规定好了，你还担心什么呢？ Q3、做保险好象跟传销差不多 A1：传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？ A2： 保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的