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如何提高业绩-诊断课
软 件 企 业：如 何 提 高 业 绩？ 诊 断 体 验 课;部分软件企业的生存现状：
案例1：某近70人的软件企业，其中研发部35人，总部销售部6人，2个办事处共10人，每月费用开支30万，但是每月收入仅20万，每月亏损10万元。
案例2：某180人的软件企业，其中5个分支机构共50人，研发部70人，80万费用/月，50万收入/月，目前已经亏损300万元。
案例3：某500人的软件企业，其中20个分支机构共350人，总部研发80人，250万费用/月，170万收入/月，每月亏损80万，累计亏损600多万。;这种现状必须改变：中国有大量软件企业，每年投入数百或数千万巨资研发软件，市场广告投入数百万。但是，销售是短板。分支机构或渠道商，在销售（推广）软件，每天面对潜在客户时，遇到的大部分是“销售失败”的问题。按每人每月即使签约了2-5个客户，但也丢了5-10个商机，只因为“销售失败”。若??每一个商机5万/个计算，10个就是50万，每人每月因销售失败，损失50万以上的商机，20个人的营销团队就是1000万的损失。;同样100人的软件公司，为什么营业额不同？
A、优秀：5000万年营业额，人均50万产值。
B、一般：1500万年营业额，人均15万产值。
C、较差： 500万年营业额，人均 5万产值。;营销最关键的三个问题：;ERP如何提高企业的竞争力;销售团队（成员）：;;正式立项 需求确认;选公司 ;软件企业的文化;业绩差，各种各样的理由：;改变的轨迹;提高业绩，从改变态度开始：将“培训”转化为“业绩”;不 可 能;太棒了！
这样的事情竟然发生在我的身上，
又给了我一次成长的机会。
凡事的发生必有其因果，
必有助于我。;一、基本价值观（成功的基础）;二、核心价值观（成功的保证）;三、主要价值观（成功的捷径）;三、主要价值观（成功的捷径）;三、主要价值观（成功的捷径）;三、主要价值观（成功的捷径）;业绩 = 培训 + 执行 + 督导
1、业绩（人+过程）
2、培训（讲解+训练）
3、执行（工具+制度）
4、督导（监督+指导）
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