福满一生销售战报第6期.pptVIP

第六期;目录;前 线 快 报;福满一生新品暨“四五联动”阶段业务评估会;;;经 验 交 流;听话 相信 照做 成功  ----------永春个性化追踪初见成效; ; ;说明（部分截图）：表为团队保费及举绩率的相关追踪列，在利用CONCATENATE函数进行相关数据的链接，实现了对于变量及不变量的连接，可得到个性化短信的内容。;主管俱乐部个性化短信形成部分截图，函数为：=CONCATENATE($P$1,B5,$Q$1,$O$1,$R$1,C5,$S$1,$O$1,$U$1,E5,$V$1,$O$1,IF(E520000,你团队接近2万档次还差距,IF(E550000,你团队接近5万档次还差距,)),F5,$V$1,$O$1,$T$1,D5,$S$1,$O$1,$X$1,I5,$S$1,$O$1,$Y$1,$O$1,$Z$1,K5,$V$1,$R$3) 以简单的单元格进行连接运用。 销售支持岗反馈: 1、主管更加能及时知道团队情况,并督促组训给他们数据及具体的差距清单。2、对于有错的主管也第一时间与署名支持岗永斌联系，进行更改。3、追踪有原来组训被动追踪转为主动。。。。。。;; 截图解释：截图为短信发送模板，以上直接可以导入国寿短信系统进行发送，确切到精英本人及其目前的排名，竞赛保费，差距，接下来的目标奖励，以及接下来行事历的提醒！ 销售支持岗反馈: 章金清精英之前对国寿短信基本“忽略”，加入个性化追踪后，因短信有个人的相关数据，发现错误，收到短信后立即打电话进行反馈，并确认6件福满保费的竞赛统计。且在竞赛期间取得了全市销售福满件数第一名的好成绩。 ; 使用个性化追踪体系以来10天以来，通过福满一生的炒作及公司对福满一生的相关政策的包装，实现了精英俱乐部20人，31.7万十年期，福满一生保费25.67万（占俱乐部80%），占公司10年期57%以上，虽离“二八”定律还有差距，但因俱乐部人员只有20人，个性化追踪体系卓见成效。还有5天，25日截点，永春精英定将爆发。 周益家经理及郑成文副经理在表格方向给予指导及期许，学习就会进步，进步就能够创新。经理室也要求在第二季度，务必完成对基本法考核的个性化追踪体系的制作，个险部支持岗及营销员管理岗，也将努力做好，努力把周宁的系统进行移植，并创新，??“四五联动”中,让永春精神再次美名扬。 另外也建议市公司个险部组织相关EXCELL的培训，让此追踪体系更具专业化，公司个性化。;知 识 之 窗;中国人寿“福满一生”打响2011年资产保卫战;;;;;方案小贴士;“四五联动”个险业务竞赛活动（管理人员层面） ;;;;;;;“缤纷客户节 服务大升级”客户大拜访活动方案 ;;;单位;警示：;;