某公司销售人员的激励机制研究（本科毕业论文）2013520.docxVIP

湖南人文科技学院 本科生毕业论文 题目（中文）：CMA公司销售人员的激励 机制研究 （英文）：Study on Sales Incentives of CMA 学生姓名： 聂庆 学号 系 部： 经济与管理科学系 专业年级： 人力资源管理2009级 指导教师： 刘海艳 职 称： 讲 师 湖南人文科技学院教务处制 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc356826310 摘 要  PAGEREF _Toc356826310 \h 1  HYPERLINK \l _Toc356826311 关键词  PAGEREF _Toc356826311 \h 1  HYPERLINK \l _Toc356826312 Abstract.  PAGEREF _Toc356826312 \h 1  HYPERLINK \l _Toc356826313 Key words  PAGEREF _Toc356826313 \h 1  HYPERLINK \l _Toc356826314 一、绪论  PAGEREF _Toc356826314 \h 2  HYPERLINK \l _Toc356826315 （一）研究背景及意义  PAGEREF _Toc356826315 \h 2  HYPERLINK \l _Toc356826316 1、研究背景  PAGEREF _Toc356826316 \h 2  HYPERLINK \l _Toc356826317 2、理论意义  PAGEREF _Toc356826317 \h 2  HYPERLINK \l _Toc356826318 3、实际意义  PAGEREF _Toc356826318 \h 2  HYPERLINK \l _Toc356826319 （二）文献综述  PAGEREF _Toc356826319 \h 3  HYPERLINK \l _Toc356826320 1、国外研究动态  PAGEREF _Toc356826320 \h 3  HYPERLINK \l _Toc356826321 2、国内研究动态  PAGEREF _Toc356826321 \h 3  HYPERLINK \l _Toc356826322 二、激励理论概述  PAGEREF _Toc356826322 \h 4  HYPERLINK \l _Toc356826323 （一）激励的含义  PAGEREF _Toc356826323 \h 4  HYPERLINK \l _Toc356826324 （二）激励理论的概述  PAGEREF _Toc356826324 \h 4  HYPERLINK \l _Toc356826325 1、马斯洛的需求层次理论  PAGEREF _Toc356826325 \h 4  HYPERLINK \l _Toc356826326 2、麦克利兰的成就需要理论  PAGEREF _Toc356826326 \h 5  HYPERLINK \l _Toc356826327 3、赫兹伯格的双因素理论  PAGEREF _Toc356826327 \h 5  HYPERLINK \l _Toc356826328 4、洛克和休斯的目标设置理论  PAGEREF _Toc356826328 \h 5  HYPERLINK \l _Toc356826329 三、CMA公司销售人员的激励机制现状分析  PAGEREF _Toc356826329 \h 5  HYPERLINK \l _Toc356826330 （一）CMA公司简介及组织概况  PAGEREF _Toc356826330 \h 5  HYPERLINK \l _Toc356826331 （二）CMA公司销售人员激励机制的现状  PAGEREF _Toc356826331 \h 6  HYPERLI