开通渠道把握终端.pptVIP

开通渠道，把握终端;点——线——面;渠道 ————————终端;渠道雏形——;货币诞生;供应短缺;专门的渠道成员;供大于求;专业化的渠道成员形成;渠道层级产生;大户形成;大户垄断;渠道扁平化完成;直营店形成;群雄割据 ;大户成为物流商;以后呢……？;经销商，你凭什么赚钱;双重压力;你凭什么赚企业的钱 ？;企业的良心问题;经销商的力量问题;唯一的办法——放大并坚持;企业当初为什么选择你？;卖场凭什么听你的？;同一产品类别的竞争;零售网络——合作的基础;筹码——把握价值链关键环节;经销空间;成本和效率;网络实力;五大内容;经销商生存的根基;在相当的区域范围做到数一数二 才可以达到垄断的状态 才能很快形成规模与品牌效应 从而赢得资本积累的时间;明天会更好——企业为商社打工;经销商／中间商的三大困境;资金短缺——;价值最主要体现是在网络上;下注，跟赌博一样;衡量指标——资产能力和周转效率;人才稀缺——;网络残缺——;网点管理;不缺销售能力，而缺财务能力;不断寻找刺激下游进货的产品;买卖产品，而非经营品牌;产品——根本利益的载体;利益链条的本质——费用;利润来源;控制下游与反抗上游的武器;把握九点，把握终端;一个中心 —— 目标顾客;两个平衡点——;三个关注点——;三个价值点——;精耕细作——学习农民好榜样;市场精耕细作的含义;零售终端;重心下移;深度开发市场——等靠要;精耕细作——学习同行好榜样;华润集团的两个水系兄弟;礼品的内涵？;饼干是休闲食品吗？;终端也是产品力;开通渠道，把握终端;商业的本质？;名词解释;什么是经销商?;什么是代理商？;什么是批发商？;什么是零售商？;什么是分销商？;什么是供应商？;产品选择与包销，底价操作;提高资金利润率;基于消费环节的产品或品牌搭配原则;把供应作为定位的不多;什么是采购商？;什么是采购商？;比较成熟的商业经营形态;利益的深度整合;