第8章企业进入市场策划.ppt

;;导入案例;;; 当市场商品从总量到结构都处于供不应求的态势，价格呈上升趋势，市场形势对卖方有利，这样的市场形势是卖方市场，反之是买方市场。;企业进入市场策划的SWOT分析;机会威胁分析;优势与劣势分析;劣势;;市场形势的阶段; . ;; 2、价值规律;供求规律; ;;;（三）市场营销道德;;;;;;评估产品 市场调查; xxx; 收购现成的产品或企业;;有利于巩固该企业市场地位，扩大市场竞争力;; 以技术优势挺进新市场;;;;;　 百事可乐公司用智谋击败了其主要竞争对手——可口可乐公司而进入了印度这个拥有7.3亿人口的巨大消费市场，原来可口可乐公司一直在印度软饮料市场上占优势的，到1978年因为抗议印度政府的政策，可口可乐公司突然撤出了印度市场。后来，可口可乐和七喜公司虽都曾试图重新打入印度市场，但百事可乐公司却通过艰苦努力和有效的政治上的营销活动而获得成功。 ; 百事公司与一个印度集团组成了一个合营企业，并使其合营条件能够超越印度国内软饮料公司的反对和反跨国公司立法机关成员的反对，从而获得了政府的批准。百事公司提出，它将帮助印度出口农产品，并使其出口额大于进口软饮料浓缩液的成本。此外百事公司保证，它不仅要在主要城市销售，而且要尽最大努力把可乐销往乡村地区。百事公司还提出把食品加工、包装和掺水处理等新技术提供给印度。显然，由于百事可乐公司给印度提供了一系列利益，使百事公司能够赢得印度各利益集团的支持。 ;; 4. 总成本领先战略;;;;;企业入市战略确定后 ;;;;;;;; 企业入市首先要对市场形势进行正确的分析和判断，判断分析行业的市场形势的前提是准确的把握国内市场的总势态。我国在认清形势的前提下，还要遵循市场规律，恪守市场原则和营销道德。 企业进入市场的战略战术要依据产品差异、规模经济、流通渠道、资本存量、政府政策等因素来决定战略，并在战略选择的基础上确定相应的战术。;小组成员名单：;谢 谢！