地产项目2013年销售计划2013_7_13.pptVIP

和盛中央公园2013年 年度销售计划;汇报核心内容： 1、市场环境及现有客户分析； 2、项目整体推盘思路； 3、2013年销售工作计划； 4、年度销售指标及按业态分解； 5、年度营销各阶段工作安排；;第一部分：市场环境及现有客户分析;项目现状及所处市场环境;目前项目已有宣传渠道及方式; 为了对下阶段项目的营销推广采取针对性的措施，我司特意对目前已经积累的1332多批客户进行了意向回访数理，来审视下目前意向客户的关注情况。 其次是我司针对淇县市场组织了一次商业调研以及商户问卷访问，期望通过问卷访问和单页派发来提前锁定客户意向，为项目下阶段推广进行预热。 那么现在让我们来看下客户梳理和问卷访问的情况。;和盛中央公园客户回访情况梳理;自2013年1月25日进驻鹤壁分展场以来，累计接待客户1332组，累计来电客户11组。;住宅客户回访情况分析;商业客户回访情况分析;回访客户需求 物业面积段分析;客户回访情况分析;客户回访情况分析;客户回访情况分析;客户回访情况分析;客户回访情况分析;客户回访情况分析;客户回访情况分析;客户回访情况总结;淇县商业调研及商户问卷访谈;商业部分调研 淇县商圈分布;裕隆购物广场;商业部分调研 核心商圈——红旗路 （朝歌路淇河路段） ;;商业部分调研 核心商圈——淇园路 （红旗路上街路段）;序号;业态：临街商业主要分布在红旗路两侧，临街两层或者一层的街铺或底商，商铺面积在25-240㎡之间，多为25-60㎡的店面，租金在1.4-2.3元/天/㎡之间，业态种类较多。化妆品、服饰、通讯、家电、副食等为主，商业氛围较好 产品：以满足人们的日常生活需求为主，档次相对较高，品牌店较少 问题：作为老城区中心地段的商业街，发展较为成熟，市场认知度较高的商业街，缺乏中高档品牌，集中式商业较少;裕隆朝歌购物广场; 3F 服装 鞋业 2F 超市 1F 黄金 皮具 酒类 饰品 项目解析： 目前淇县经营环境最好，档次最高的商场，但是商场的经营环境和商品档次属于中端水平，品牌产品较少；商场人流量较大;龙凤缘商圈朝歌大道与云梦大道交汇处，主要由龙凤缘商场和朝歌大市场组成，是淇县较早形成的商圈，分布业态主要为服装，档次较低，主要服务于县城低收入人群和周边村镇居民。; 3F 女装 商场自持 2F 男装 商场自持 1F 鞋包、小商品 鞋包自持 小商品外租 小商品区租金 6.8元/㎡/天; 业态：经营业态较为一般，多为服装和鞋业，其它业态数量较少 产品：低档产品，满足县城低收入人群和周边乡镇居民的基本生活需求 问题：档次太低，业态较为单一，不能满足人们日益增长的购物需求;;业态：县城商业主要集中在红旗路、上街路和107国道周边。红旗路以通讯、服装、家电为主。上街路以餐饮、服装为主、生活日杂为主。107国道以家居建材、五金为主。 产品：中、低档产品，满足县城一般收入人群和周边乡镇居民的基本生活需求 问题：档次太低，业态分布较为混杂，不能满足人们日益增长的购物需求 整体商业市场有待提升和改造;朝歌大市场商户调研问卷分析;朝歌大市场商户调研问卷分析;客户调研问卷分析 经营年限分析;客户调研问卷分析 经营类型分析;目前商户经营的业态中，服装店铺较多，占到了57%，鞋业经营占到27%，箱包、床上用品和饰品化妆品经营较少。;客户调研问卷分析 目前租金水平分析;目前市场商铺面积相对较小，49%的面积段在10-20㎡ 之间，27%的面积段在20-30 ㎡之间，12%的面积段在30-50 ㎡之间，10㎡以下和50㎡以上的商铺较少。;据了解，本市场产权属于淇县供销社工业品公司和三海大队，商户是从产权拥有者手中租赁;客户调研问卷分析 商户基本情况小结;朝歌大市场商户调研问卷分析;71%的商户认为目前的市场经营环境一般，18%的商户对市场经营环境满意，11%的商户对市场经营环境不满意。;客户调研问卷分析 市场不满意原因分析;客户调研问卷分析 市场目前经营面积分析;客户调研问卷分析 市场经营环境情况小结;朝歌大市场商户调研问卷分析;客户调研问卷分析 到新区经营意愿分析;72%的商户会在政府要求市场整体搬迁的情况下到新区市场经营；28%的商户不愿意搬迁，原因是对营业后消费者的到达率有一定顾虑。;客户调研问卷分析 在新区购买商铺意愿分析;客户调研问卷分析 在新区租赁铺位意愿分析;客户调研问卷分析 商户对在新区经营场所需求面积分析;客户调研问卷分析 新区租金承受能力分析;客户调研问卷分析 新区市场承受