立邦与多乐士营销比较题库.ppt

;立邦是世界著名的涂料制造商，日本著名品牌，成立于1883年，已有超过100年的历史，是世界上最早的涂料公司之一。1962年立时集团成立，负责管理全球立邦在东南亚区域立邦涂料的所有业务活动。;发展历程;核心精神;三大循环;渠道模式;目标消费群体;产品结构;室内墙面用漆;中国涂料行业环境分析;经济环境(E);社会环境(s);技术环境(T);中国涂料行业分析;消费者行为分析;立邦中国集团; (l)市场进入阶段(终端铺货):1992年一1998年,1992年，立邦涂料(中国)有限公司、立邦涂料(广东)有限公司在华成功建立，同时建立的两家独资企业，也从此掀开了立邦在华业务多彩辉煌的历史篇章。;责任项目;;产品推广 与传播策略;新型网管店计划;立邦SWOT分析;(l)知名度虽高，但主要在中低档产品上，中高档产品影响力在部分区域低于多乐士。(2)产品中缺少调和漆，不利于对农村市场竞品的打击。(3)各地区间冲货现象严重，主要批发产品价格不稳定，产品生命周期较短，(4)部分代理商老化。(5)销售一线人员不足，后勤人员偏多，造成人力资源浪费。;(1)随着国民生产总值的增长与人们生活水平逐年提高，加上2008年奥运会在中国的举办，许多重点项目的上马给涂料行业带来巨大需求空间。(2)消费者消费心理成熟，对品牌与环保的意识逐步加强。(3)大量作坊式小厂家销量不大利润不足。(4)国家对行业规范的政策力度加大。立邦在行业内进行并购做大做强。;国际型涂料业巨头相继进入中国市场。(2)地方品牌受地方保护与支持且经过长期经营形成了根深蒂固的品牌意识，(3)立邦在外界被认为纯粹的日本品牌。;多乐士;中国市场份额;立邦与多乐士策略;广告宣传上;销售渠道的博弈;我的方案建议;大卖场;(2)各办事处为了弥补代理商损失，用其它政策如产品年扣等补贴代理商，一方面公司浪费了公司有限的资源;另一方面又助长了冲货的风气。;解决方案;解决方案;解决方案;促销目的;促销分析;实效性和品牌的持续传播性（口碑扩散效果）;;广州本田奥德赛是理想中国车型，但在老百姓心目中，它属于高档车型，如果它的车模型可以限量发行的的话，可以提高“高档次感”;注：该类品除实用价值外，最好具有???术观赏价值， 不能为一次性消耗品，如油漆刷、扫把， 这样既降低了档次感，又失去了品牌的后续传播效果;[赠品促销候选方案];注：注重个性、关怀家庭美好生活、注重环保、品牌延续等 有效结合起来，注意设计风格上的档次感，;相册: 一般都不贵，可以围绕立邦品牌进行个性化、环保、关怀家庭的理念专门设计 ，价格也不会高于预算。;;总结性分析;价格和渠道策略;人力资源策略 如销售员在零售、批发、木器上是不同的人，却几乎就只是一个模式，而这些销售员又负责范围很广，在的城市也不同。这样安排势必会降低工作效率，就无法把产品做细做好。;人们对于涂料的需求;更新与升级产品; 2015年4月10日，立邦工程以“蜕变---进化时代外墙生命力”为主题，携手悉地国际旗下建筑文化论坛-【新立方】共同举办2015-2016中国建筑外墙趋势发布周活动。;　　2014年，立邦中国宣布启动品牌升级计划，宣告从涂料制造商转变为涂料行业的“全方位服务商”。;展望未来产品;Thank you