oks仓库.docVIP

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 行业分析： 一、管理软件市场的分类规模 根据计世资讯（CCW Research）的研究，2007年中国管理软件市场规模达到248.51亿元，比2006年206.75亿元增长了20.2%。其中，通用型管理软件市场规模为106.59亿，市场增长率为21.4%；定制型管理软件市场规模为141.92亿，市场增长率为19.3% 中国管理软件行业，主要包括： FM： 财务管理软件 ERP：企业资源计划软件 CRM：客户关系管理软件 SCM：供应链管理软件（仓库管理软件） EAM：资产管理软件 HRM：人力资源管理软件及其它通用性管理软件 各类管理软件的比重 SCM就是对企业供应链的管理，是对供应、需求、原材料采购、 SCM就是对企业供应链的管理，是对供应、需求、原材料采购、市场、生产、库存、定单、分销发货等的管理，包括了从生产到发货、从供应商到顾客的每一个环节。 SCM的功能主要在于解决企业运行中的三个问题： 1、需求管理，企业依据千变万化的需求来合理安排供应链上各环节的计划和协调。2、市场定位，企业确定最适合市场的产品，及时组织生产。3、企业确定最佳的合作伙伴，保证供应链效益最大化。这样企业与外界关联的流程通畅，企业的采购、生产、销售成为贯通的链条，从而解决好以客户为中心的生产问题。 二、管理软件行业特点： 1、企业对管理软件的支付能力决定有效需求。 企业目前是否投资管理软件，一方面要看企业所在行业本身的景气度，一方面要看它对管理软件的需求，即管理软件是否能够对其产生显著的效应。在特定的行业，这两点都是比较确定的。例如银行业，在收入利润增速都不错的背景下，其CRM、BI 等管理软件系统由于能够提升管理能力，深入挖掘客户需求，得到了较普遍的应用。再例如烟草、能源行业，虽然作为消费品的特性使得IT 投入对它来说并不是最关键的，但是特许经营制度给予它较好的利润空间，让它有支付能力改善自身的物流管理等各方面能力。 2、产品质量与交付能力是管理软件厂商的重点。 在管理软件领域，拥有较高质量的产品、丰富的管理软件实施经验、功能强大且具有一定针对性的管理软件厂商将占有优势。虽然低价策略方便拓展市场，但国内管理软件市场已经日益走向成熟，客户需求比较理性，会以实施效果为出发点来审慎选择管理软件提供商。 3、优秀的产品不仅来自于技术的优势，对管理模式和行业特点的理解更为重要。 虽然以SAP、Oracle为代表的世界软件巨头在软件产品的功能上领先于国内企业，但国内软件企业凭借本土化的优势、市场渠道的优势、对中国商业模式更深刻理解的优势，已经在市场表现方面后来居上。 三、管理软件行业发展趋势： 1、 行业集中度不断提高 2、 服务收入占比大 3、中小企业成为关注重点 中小企管理软件的需求很大，占了60%的市场需求，中小企业管理软件市场增长率超过大型企业市场。 国外大型企业市场逐渐饱和，从SAP公司500强客户的渗透率可以看出，大型企业主导的时代不再出现。随着中小企业对管理软件的认识的加深，未来管理软件在中小型企业市场的潜力巨大。我国中小企业数已达到5000万户左右，占全国企业总数的99.8%，中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内生产总值的58%。 4、 兼并收购成为企业发展的动力 管理软件行业由SAP一家独大，到现在SAP、Oracle、Infor三家争霸的局面，收购行为在里面起到了巨大的作用。收购不是简单的数量叠加，更多是通过整合资源，发挥“群聚”效应。 四、产品技术趋势 比较项目SaaS模式传统软件许可模式付费方式定期为订购的服务支付费用按照软件价格一次性支付设备部署只需要使用简单的PC设备自已构建服务模式由厂商提供专业维护和服务需要专人维护使用方式任何可接入Internet的地方可随时使用必须在固定设备上使用（C/S架构）升级更新通过互联网随时更新软件的版本版本更新周期较长 五、管理软件市场竞争状况 ? 六、管理软件市场机会 ? 管理软件占整个IT 投入的比重低 ? 中国企