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“企业系统经营”原理图 [思想]-格局宗旨 理念 决策人 使命 愿景 价值观，人生观 世界观，宇宙观 人生哲学和信仰唯一的恒定的教育宗旨、经营原则或机构训诫 推崇和遵循的道德、主义、思想、信条或论点 人格魅力，思想体系，独到远见，果敢决断力 我们为什么一定要做这件事情？意义何在？ 我们要达成怎样的蓝图、环境、理想、生活？ 心智对哪些道德规范和价值标准反应最强烈? 心智接受、认可并尊崇哪套宇宙、世界观？ 知识和文化内化后形成怎样的哲学思想体系?毛泽东全集 蒙特梭利教育 《幼教新纲要》[品牌]-定位认知与心智 产品与服务 领先定位 客户群 价格 包装 渠道 宣传 口号 功能 情感 产地 竞争对手与榜样准备在消费者的心中留下怎样的印象？ 拳头产品是什么？主导服务是什么？ 定位在市场中的地位和名次怎样？ 其产品的核心客户群是哪些人？ 其有竞争力的价格如何定位？ 产品形象和包装如何定位？ 选择怎样的销售渠道？ 宣传途径和方式？ 宣传的口号？ 独特卖点？ 与消费者之间的关系与文化渊源怎样？ 生产地的地理、人文、产业特色是什么？ 学习榜样是谁？竞争对手是谁？品牌的哲学 品牌管理手册 事业定位课程 教育品牌定位 十大定位系统 [战略]-规划蓝图 目标 计划 机制 执行实验班，实验园，教育学院， 短期目标；中期目标；长期目标； 一年计划；三年计划；五年计划； 生态链；产业链；市场链；资金链；人才链； 决策；研发；生产；管理；营销；教育品牌战略 加盟连锁战略 人本素质教育[系统]-机制管理机制： 市场机制：组织架构；2、组织利益分配制度； 1、市场价值链；2、市场利益分配规则；组织架构董事局(会) 经营决策部 教育培训部 项目开发部 生产执行部 品质管理部 物流仓管部 行政人事部 后勤保障部 医疗保健部 外联公关部 媒体策划部 网络技术部 信息编辑部 市场销售部 客户支持部 文艺交流部 财务运作部重大决策，危机决议，指定例会，提案审议 品牌管理，战略规划，日常决策，监督执行 操作示范，技能培训，素质进修，思想传承 调研思考，提出设想，理论实证，开发试验 环境设备，技术标准，操作程序，质量控制 材料验收，设备检控，操作监控，品质检验 进货程序，入库流程，出库手续，管理规范 招聘程序，办公管理，岗位标准，绩效评估 餐饮服务，清洁服务，环境维护，工具保养 疫苗接种，保健指导，健康护理，外伤小疾 机构联络，政府公关，项目补助，争取支持 媒体活动，主题推广，项目策划，编辑创意 搭建平台，建构模块，完善功能，网络推广 信息收集，编纂整理，删减提炼，综合运用 市场计划，客户数据，营销工具，销售反馈 服务规范，服务诊断，问题指导，服务反馈 思想交流，文化传播，文艺活动，文娱生活 财务制度，财务监控，开源节流，财务运作组织利益 分配制度岗位工资 标兵奖励 全勤奖励 销售提成 社保五金 年终奖金 服务奖金 技术提成 领导奖金 研发奖金 年度分红 进修津贴 旅游津贴 购房津贴 资历津贴根据各个岗位的职责和贡献再参照社会标准设定； 各项考核指标都达到公司标准的全面发展型人才； 每月迟到早退一次及以下者予以颁发全勤奖； 销售课程，产品，技术服务等有偿产品及项目； 在公司服务一定期限并通过工作状态和成果考察； 根据工作岗位、当年效益以及贡献大小予以颁发； 非业务人员透过服务客户达成一定指标者可得； 从事技术性服务工作完成每一项有偿服务的提成； 主管培养和带动新人成功通过所在岗位考核； 负责牵头开发新项目并成功推出新项目者； 部门经理或总监达成公司分配的当年年度任务； 在职一定期限的员工给予外派培训机会； 在职一定期限的员工给予跨省旅游机会； 在职一定期限的员工每年定期存入一笔购房津贴； 根据服务年限，每年累加一次资历工资；市场价值链产品 技术 专利 网络 教育 出版 品牌 项目 加盟实物产品；服务型产品；教育型产品； 生产技术；服务技术；教育技术；信息技术； 产品专利；技术专利；模式专利； 销售网络；服务网络；传播网络；教育网络； 职业教育；素质教育；学校教育；家庭教育； 图书；音像制品；网络图文；影视作品； 个人品牌；产品品牌；企业品牌；团体品牌； 技术项目；服务项目；教育项目；生意项目； 加盟店；加盟公司；加盟团队；加盟机构；市场利益 分配规则生产机构 研发机构 经销机构 媒体机构 ??育机构 顾问机构 代理机构OEM工厂；生产商；委托生产企业； 实验室；研究所；大学；企业附属科研机构； 经销商；批发商；零售商； 平面媒体；网络媒体；出版社； 学校；培训中心；资格认证中心； 品牌顾问公司；营销顾问公司；投资顾问公司； 品牌代理；产品代理；项目代理；[执行]-操作决策 研发 生产 管理 营