原创力文档- 1、本文档共55页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第12章促销策略.jsp
第十二章 促销策略;案例：奇瑞QQ;QQ的促销策略——上市前;QQ的促销策略——上市中;QQ的促销策略——热卖中;本章主要内容;教学目的与要求;教学重点与难点;第一节 促销与促销组合;一、促销的含义;二、促销的作用;三、信息沟通原理;信息沟通的程序;信息沟通的程序;第二节 人员推销策略;一、人员推销的概念;二、人员推销的特点;三、人员推销的形式;跟 踪 服 务;五、人员推销的策略;六、推销人员的奖励;七、推销人员的考核与评价;第三节 广告策略;一、广告的概念与种类;广告含义;根据广告的内容和目的划分;根据广告传播的区域来划分;根据广告媒体的形式;二、广告媒体;广告媒体的概念;广告媒体的种类及其特性;广告媒体选择的影响因素;三、广告信息的设计;四、广告效果的测定;广告促销效果的测定;广告本身效果的测定;信息平台 工业企业广告与 研发投入分???［1］ ;信息平台 工业企业广告与 研发投入分析［2］;信息平台 工业企业广告与 研发投入分析［3］;信息平台 工业企业广告与 研发投入分析［4］;第四节 公共关系策略;一、公共关系的概念;二、公共关系的特征;三、公共关系的活动方式;第五节 销售促进策略;一、销售促进及其特点;二、销售促进的方式;三、销售促进的控制;第六节 促销组合决策;一、促销组合及促销策略***;推动与拉引策略;二、影响促销组合的因素;消费品与工业用品的促销组合;本章结构提示;思考题
文档评论（0）