第12章创业计划书的撰写.pptVIP

第十二章 创业计划书的撰写;　　　创业为什么要创业计划书？;拿你的创业计划书来看看;研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的； 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。 ;远大的目标 “没有方向，凭什么说在前进”;创业计划书的作用;一、创业计划书概念与类型 二、创业计划书的编制 三、创业计划书的内容 四、创业计划书常见错误与疏漏 五、创业计划书的评价 ; 一、创业计划书的概念与类型;创业计划书的关键要素;创业计划书类型： 争取风险资金的创业计划书 争取他人合伙的创业计划书 争取政府支持的创业计划书 略式创业计划书（概括式） 详式创业计划书 ;一、创业计划书概念与类型 二、创业计划的编制 三、创业计划书的内容 四、创业计划书常见错误与疏漏 五、创业计划书的评价;二、创业计划书的编制;创业计划书版式一;创业计划书版式二;创业计划版式三;一、创业计划书概念与类型 二、创业计划书的编制 三、创业计划书的内容 四、创业计划书常见错误与疏漏 五、创业计划书的评价 ;三、创业计划书的内容;三大部分;人 为新企业提供服务或资源的个人或团体，包括：管理人员、雇员、律师、会计师、零部件供应商等。 商业机会 指商业机会的特点和性质。 外部环境 影响机会结果的、企业不能直接控制的任何因素，如法律、宏观经济、政策、行业变化等。 协议 企业实体与任何资源供应者之间存在的一整套直接或间接的契约关系。;concept（商业概念） 就是让市场知道你的业务是什么，要卖的是什么。 customers （顾客） 顾客的范围要很明确，比如说你的顾客在哪里．是农村还是城市。 competitors （竞争者） 你的东西有人卖过吗?谁在卖?是否有替代品?竞争者跟你的关系是直接竞争还是间接竞争等。 capabilities （能力） 要卖的东西自己懂不懂？有没有这个能力做？再不然也要有鉴赏的能力。 capital（资本） 资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。 continuation (持续经营) 有没有长期打算?当事业做得不错时，将来的计划是什么?;封面 摘要 包括企业简介、产品或服务介绍、行业及市场、营销策略、竞争优势、管理团队、生产管理计划、融资说明、财务计划、风险预测及控制、企业发展目标 企业介绍 企业理念、企业基本情况（名称、成立时间、地点、场所、公司形式、法人代表、注册资本、股东、未来发展、近期发展方向、发展战略和实现目标）、企业发展阶段。 ;产品与服务 产品的基本描述、产品竞争优势、研究开发情况、新产品开发及成本分析、市场前景预测、品牌和专利、 市场分析 竞争对手分析、目标市场、市场容量、未来市场走向、企业在市场竞争中的地位，预计市场份额 产品制造 生产方式、生产设备、质量保证 营销策略分析 市场机构和营销渠道的选择、价格、促销、建立销售网络等;管理团队 管理机构、关键管理人、激励和约束机制 财务管理 企业过去三年的财务状况、今后三年的发展预测、融资计划 风险分析 时间和里程表;附录： 营业执照副本、董事会名单、公司章程、产品说明书、市场调查资料、专利证书、鉴定报告、注册商标、附图（企业组织结构图、工艺流程图、产品展示图、项目选址图、产品销售预测图）、附表（产品目录、主要客户名单、主要供应商和经销商名单、主要设备清单、市场调查表、现金流量表、资产负债表、损益表）;一、创业计划书概念与类型 二、创业计划书的编制 三、创业计划书的内容 四、创业计划书常见错误与疏漏 五、创业计划书的评价 ;　　　四、创业计划书常见错误与疏漏;仅分析整体市场，忽略了细分市场 不讨论战略伙伴 不理解市场进入壁垒和夺取客户所需成本 对产品和服务、渠道选择、销售人员和销售模式定位不清晰 不讨论运营效率，不分析产能。 ;一、创业计划书概念与类型 二、创业计划书的编制 三、创业计划书的内容 四、创业计划书常见错误与疏漏 五、创业计划书的评价 ;五、创业计划书的评价;2.评价标准 摘要(5%) 新创企业(5%) 产品/服务(10%) 市场与营销(10%) 经营计划(10%) 管理团队(5%);附录查立：商业计划书的21条军规; 1. 项目简介（Executive Summary）;2. 产品／服务;3. 市场;4. 竞争对手;5. 团队;6. 里程碑;7.财务计划;8.股权结构;9. 公司的组织构架;10.目前公司的投资额;11.合约和订单;12.收入模式;13.估值;14.资金用途;15.写商业计划书到底是用Word的形式好还是PPT好？;16.商业计划书最好写多少页？写多少字？;17.怎样才能找到VC，需不需要有人引荐？;18.我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？;19.我是