2013公寓调研.pptxVIP

SMART公馆;青岛公寓市场分析 项目本体分析;青岛公寓市场分析;青岛公寓市场分析;青岛公寓市场分析;青岛公寓市场分析;青岛公寓市场分析;青岛公寓市场分析;青岛公寓市场分析;从在售项目来看，公寓产品整体去化速度缓慢，上客量惨淡，公寓投资观望态势浓重，投资性需求出手谨慎； 公寓产品虽未受限购影响，但仍难掩尴尬的销售局面； 市场在售公寓产品销售形式单一，需拓展销售思路，采用更为灵活的形式方能促进公寓产品销售。;青岛公寓市场分析 项目本体分析 营销策略 推广策略;项目本体分析;产品价值点提炼 综合紫云臺SMART公馆的区域、交通、配套等特征，总结出五点项目优势： 配套优势：与其他以商业为主的产品不同，本项目以住宅产品为主、公寓产品为辅，可以利用周边成熟的居住氛围和旺盛的人气带动公寓成活； 规划优势：新都心的发展潜力带动产品???值； 体量优势：公寓整体体量较小，竞争小； 产品优势：具有户型面积小，低总价，开间大、层高较高的产品优势； 交通优势： M3号地铁线双山站距离项目步行只需10分钟；福州路交通便利，周围四通八达，有多条公交线路；;产品定位 根据SMART公馆的产品情况及价值点分析，给出SMART公馆产品定位： 福州路?精装修小公寓;意向客户访谈分析——【客户01】李先生 可接受单价范围：12000元/㎡左右 所需朝向：南向 7—10F 意向类型：带全套家具家电 精装色系：浅色系 关注因素：区域、户型、品牌、交通;意向客户访谈分析——【客户02】郝女士 可接受单价范围：12000--13000元/㎡ 所需朝向：南向 10F 意向类型：简单装修 精装色系：浅色系 关注因素：品牌、投资回报、升值潜力;意向客户访谈分析——【客户03】刘女士 可接受单价范围：不超过13000元/㎡ 所需朝向：北向 （追求性价比较高楼层） 意向类型：简单装修 精装色系：浅色系 关注因素：投资回报、升值潜力;客群定位 基于我们对市场的研究和对意向客户的分析，紫云台公寓产品面积段更适合投资，据此，SMART公馆的客群定位是： 青岛本地投资客 年龄：30~45岁居多，有较强的资金实力，但受到限购令打压，转而考虑投资公寓产品。 职业：企业中高管、小老板。有意利用闲余资金选择面积适中的公寓式产品作为一种投资或办公场所。 区域：市南、市北客户居多，认可本项目区域发展。;鉴于公寓的意向客户多为投资客，投资行为较为冲动感性，因此不宜拉长蓄客战线，需采用与住宅不同的营销推广策略；守正出奇，用吸引眼球的营销卖点动摇客户的观望心理，在推广上短时爆发，不断轰炸，大量蓄客之后快速着陆，以达到开盘爆红的效果，从而维持项目的热销局面。;THANKS！