9促销策略.ppt市场营销学教学课件.pptVIP

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2017-04-25 发布于上海
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9促销策略.ppt市场营销学教学课件

市场营销学教学课件; 第九章促销策略;引导案例：;引导案例：;促销小故事：1.小区门口的两对年轻人;促销小故事： 2.火车站前的三家宾馆;促销小故事： 3.两个房地产开发商;第一节促销与促销组合;一、促销和促销组合的概念;二、影响促销组合策略的因素; 推动与拉引策略;三、促销预算方法;第二节人员推销;一、人员推销的含义及特点;二、人员推销的目标与任务;三、人员推销的策略;四、人员推销的主要步骤;五、推销人员的选聘与培训;推销人员在企业中担当的角色;六、推销人员的激励和评估;（一）对推销人员的激励;（二）推销人员的考评; 第三节广告;一、广告的概念与分类;（二）广告的分类;1.按广告的内容分类;2.按广告的目的分类;3.按广告对象分类;4.按诉求方式分类;5.按广告的预计效果分类;情感诉求广告;二、广告媒体;三、媒体的选择;四、广告策略;五、广??效果评估; 第四节销售促进;一、销售促进的含义和目标;（一）销售促进的含义;（二）销售促进的目标;（一）对消费者的销售促进的目标：;（二）对中间商的销售促进的目标：;（三）对推销员的销售促进的目标：;二、销售促进形式的选择;三、制定销售促进方案; 第五节公共关系;一、公共关系的概念及特征;（一）公共关系的概念;（二）公共关系的基本特征;二、公共关系的活动方式;1.宣传性公关;2.征询性公关;3.交际性公关;4.服务性公关;5.社会性公关;三、公共关系的运用原则;四、公共关系促销策略;1.长远利益公关促销策略;2.塑造形象公关促销策略;3.沟通化公关促销策略;4.共利化公关促销策略;5.协调竞争公关策略;本章结构提示