M5T2：撰写与展示创业计划.ppt.pptVIP

创始人姓名 创始人联系方式 致谢人 日期;产品或服务的简要介绍 演讲要点的简单介绍 这项商业活动带来的潜在收益（商业的、社会的及财务的）的简要介绍 注释：这张幻灯片应该使观众对于你这项创业计划以及它的潜在价值有个总体上的认识。适合插入一些故事、轶事或是统计数据向人们展示这项计划的重要性。;说明亟待解决的问题 问题在哪？ 为什么顾客对现有结果不满意？ 问题未来的出路是什么？ 通过调查研究实证问题 潜在顾客的需求是什么？ 专家的观点 问题的严重性 注释：这张幻灯片首先得提出问题，接着说明你的公司就是为了解决这个问题。;说明你的公司就是问题的解决办法 展示你的解决方法与其他解决方案想不的独特之处 展示你的解决方案在多大程度上改变顾客的生活，是更富足，还是更高效或更实用 说明为了为了防止他人短期内抄袭你的方案设置了什么障碍 注释：这张幻灯片说明你的公司就是问题的解决方法，证明为什么你的而解决方案优于别人。你是怎样防止他人复制你的创意。;清楚地定位具体目标市场 描述保持目标市场广阔前景的商业和环境趋势 最好能用图表展示目标市场的规模、预期销售额（最少三年）和预期市场份额 说明怎样达到你的销售额 准备好解答对于数据的疑问 注释：这张幻灯片清楚地定位具体目标市场，如果你认为有必要，用图示表明怎样进行市场细分。用语言展示你对目标市场以及消费行为已经相当了解。具体说明保持目标市场广阔前景的相关趋势。;如果有需要，介绍你的技术，或者是产品（或服务）的独特之处 不要笼统地论述总体技术方面 使你的描述简单易懂 展示你产品的额图片、相关描述或是样品 如果可以的话，演讲时最好能展示产品的样品 说明可能涉及的知识产权问题 注释：这张幻灯片并非必需，但通常情况下都会有。你必需介绍你的技术或是产品服务的任何不寻常之处，务必使用通俗易懂的语言。;详述你的直接、间接、未来竞争者 展示你的竞争分析方格 通过竞争分析方格说明你与竞争对手相比的竞争优势 说明为什么你的竞争优势是持久的 如果你的退出策略是被某??实力更强的竞争对手收购，不妨在这里提出这种可能性 注释：这张幻灯片展示你面临的竞争格局。不要保守地陈述你目前及将来面临的竞争情况以致降低可信度。通过竞争者分析方格从视觉上更加直观地描述你的竞争优势。;描述你的总体市场计划 描述你的定价策略 说明你的销售过程 说明行业内消费者（厂商）的购买动机是什么 说明怎样唤起消费者对你的产品或服务的注意 说明产品怎么样抵达最终消费者 说明是自己培育销售力量还是与中间商合作 注释：从描述你的总体市场计划开始，说明你的定价策略，是使用成本加成定价法还是价值定价法。阐明你的价格与竞争对手相比如何，说明你的销售过程。;介绍你现有的管理团队 介绍他们的个人背景与专长以及对这份事业的成功发挥了怎样的重要作用 介绍团队如何展开合作 说明管理团队现存的缺陷以及你打算如何弥补 简要介绍你的董事会或顾问委员会成员 注释：观众会把管理团队看做是你事业成功的一个关键因素。如果你已集结了一批优秀的队伍，可以简要地谈谈你是如何用自己的理念感染他们的。;介绍未来3-5年你总体的收入规划及现金流规划 尽量把规划内容集中在一张幻灯片上 如果显示的字体太小，就换另一张幻灯片 注释：务必保证如果有人对细节问题询问时有实际的数据支持。对你的数据要了如指掌。准备对数据背后的假设进行解释。按行业规范给出你的预计销售利润率。;用数据突出已经取得的重大进展 介绍发起人、管理团队、前期投资者已经向企业偷了多少资金 说明这些资金是如何被使用的 介绍企业现有的所有权结构 介绍企业的产权形式（如有限责任公司、非纳税公司、普通公司） 注释：这张幻灯片通过企业已取得的重大进展介绍企业的现状。投资者特别关注你的资金使用是否有效率，不要削减已取得成果的价值。;介绍你想要融资的渠道以及资金的使用方式 渠道和资金使用凡事的介绍要尽可能具体，尤其是资金的使用方式 介绍资金筹得后预期能取得的重大进展 注释：这张幻灯片具体介绍你想要融资的数目及资金的使用方式。如果你的演讲对象是股权投资者，那么，你就得准备阐述拟让渡出多少股份，如果想获得银行贷款，交代清楚想获得银行贷款的期限。;总结介绍企业的最大优势 总结介绍创业团队的最大优势 介绍企业的退出战略 征求反馈 如果有可能的话召开后续会议 注释：当演讲接近尾声时，要总结一下在风险创业和创业团队中最具优势的地方（最多3点），要介绍企业的退出策略。如果面对的是银行股权投资者的话，要征求反馈信息。