通信事业部成立提案学案.docVIP

广东志众通信工程有限公司 地址：顺德伦教长丰大道南45号 电话：（0757 传真：（0757PAGE  PAGE 5 上海华诚通信器材有限公司 通 信 事 业 部 成 立 方 案 编制： 日期：2013-9-16 PAGE  PAGE 12 目 录 一、公司现况………………………………………………2 二、成立事业部的目的…………………………………………2 三、事业部架构及职能……………………………………2 1、组织架构……………………………………………………2 2、事业部职责…………………………………………………3 3、岗位职权与职责……………………………………………5 4、岗位编制……………………………………………………16 四、制度与流程…………………………………………………16 五、事业??硬件配置…………………………………17 一、公司现况 我公司系通信线路产品制造企业，先后为中国电信设计了多款光交、光配系列、电缆供气系统产品。但随着电信运营商采购模式的转变市场环境极为恶劣，公司产品竞争优势愈来愈少，公司经营情况极为严峻；产品成本居高不下，新产品开发知识产权无法得到尊重和保护；客户认可度面临危机。分析原因：销售管理的前后端脱节，产品科技含量不足，生产能力低下，外协单位资源缺乏等，都是导致其结果的重要因素，为扭转经营下降趋势。拟提出通信事业部之设想，请公司领导参指正。 二、成立通信事业部的目的 1、为顺应市场的发展变化，满足与日俱增市场竞争的需要； 2、探索能够更加适应主流项目实施的管理模式，促进企业的发展； 3、责权利划分明确，充分调动管理人员的积极性，使企业获取更大利润； 4、培养全面管理人才，为企业的未来发展储备干部。 三、事业部架构及职能 1、组织架构： 通信事业部经理 销售中心 （全东辉） 销售管理中心 （凌雯） 合同执行、合同监督 合同管理、数据分析 （张逸） 工程维保数据管理与分析 充气机销售传输线槽、（全东辉） 光系列交接箱、分纤箱（凌雯） 节能产品、无线产品及其他（史超平） 工程维保中心 （陈东） 充气机维护项目 传输线槽项目 交接箱维修项目 2、通信事业部业务范围及职责： 2.1 业务范围： 客户群：通信运营商及其服务商 地 区：上海、北京、安徽、重庆、江苏、广东、辽宁、湖南、湖北、新疆、山东 产 品：电缆供气系统、气压监控系统、光缆监控系统、除光分路器以外的光系列产品及其衍生产品、节能产品、无线产品、及上述产品的配套服务。 2.2、销售管理中心 （1）、贯彻执行国家有关法律、法规及公司各项规章制度。 （2）、负责本事业部团队建设，绩效考核，不断提升经营绩效。 （3）、负责通信事业部所有各产品项目的销售管理包括信息管理、客户管理、合同管理、业务统计与分析、参与产品销售价的核定； （4）、负责各业务信息的安全管理。 2.3、销售中心 （1）、收集市场信息，制订年度各项产品项目销售目标； （2）、积极开拓市场完成销售目标； （3）、负责客户攻关及关系维系。 2.4、工程维保中心 （1）、项目勘察设计、施工管理； （2）、负责各产品项目施工、维护、抢修人员的管理； （3）、协助销售完成各维护项目结算； （4）、及时反馈产品相关质量信息并提出合理化建议。 3、岗位职权与职责： 上海华诚通信器材有限公司岗位说明书 岗位名称通信事业部部经理岗位编号岗位属性所在部门通信事业部岗位等级空间 岗位重要度岗位概述负责公司通信事业部工作，提出公司营销战略。实现和完善公司经营目标，策划营销策略。组织和完善营销体系和机制。全面主持通信事业部行政工作。负责协调、组织市场工作开展。岗位目的1 协助总经理、副总经理做好市场策划和管理工作。 2 确保通信事业部正常开展工作，实现经营目标、完成经营任务。岗位职责一、市场调研 1.1 及时收集行业信息，跟踪国内外同行业技术、市场等各方面信息及变化情况 1.2 了解同行业动态、市场及产品营销动态、竞争对手状况 1.3 定期编写市场调研报告，提出经营战略的意见、建议 二、市场策划： 2.1 负责制定通信事业部市场营销计划、营销策略及市场发展策略 2.2 根据企业的战略发展规划，提出公司年度经营计划 三、完成经营目标和经营任务 3.1 负责合理组织、协调部门业务工作，完成公司年度经营目标和经营任务 3.2 参与制定产品价格及价格策略，并对产品定价工作提出建议 3.3 负责协调与其他部门相关的业务工作及信息沟通，确保经营目标和经营任务的完成 四、组织和完善营销体系和机制 4.1 精简市场营销体系，整