小小仿真花，蕴含大财富.docVIP

PAGE  PAGE 5 小小仿真花，蕴含大财富 　　背景： 　　本刊曾经刊登《可净化空气的仿真花》一文，颇受读者欢迎，每天编辑部都能接到大量咨询该项目的读者电话。不少读者都希望学习该技术，生产可净化空气的仿真花，那这个项目到底如何？是否适合草根投资者介入呢？本刊记者采访了三位已经靠仿真花致富的投资者，他们异口同声回答：“2012年，加盟‘花语缘’是一个明智的选择！” 　　注：“花语缘”是该仿真花的注册商标。 　　“花语缘”仿真花好在哪里 　　首先，高度仿真。如玫瑰花，因为按真花开模，花朵模具是从每一片真花瓣上拓下来的，花叶、花茎也是如此。所以，整枝玫瑰花和真的一模一样，包括花纹、花刺、叶脉……光触媒加香的香料是天然香料，而且香料是直接加到原料中的，花香持久自然。 　　其次，具有净化空气功能。“花语缘”仿真花经国家环保产品质量检测中心检测，仿真花内有光触媒成分，只要有光线就能净化空气。仿真花的盆景里还可以配电子净化装置，可以让50平方米的面积实现24小时净化空气，而耗电量只相当于3瓦灯泡的电量。 　　第三，利润高，产能大。盆景成本不足10元，而市场销售额至少六七十元/盆。同时由于可设备化生产，一个工人从一天最初制作3盆花变成制作30盆。 　　第四，投资门槛低。首先是投资门槛低，加盟费用仅需1.18万元，包括技术学习费用以及设备费用；其次是技术门槛低，没有任何相关背景的投资者仅需十余天就能学会。 　　第五，品质达到出口级。仿真花的材料全部通过欧盟相关部门检测认可。 　　锁定工艺品市场，当年净赚30万元 　　成功者档案：李海洲，河南人，创业前是某品牌服装代理商，2011年从本刊获取“花语缘”仿真花的项目信息，当年就净赚30万元，2012年他增加固定资产10万元，预计年营业额突破300万元。 　　李海洲透露，之前自己做的服装生意受到行业不景气影响，生意不温不火。自己就准备寻找一个新项目准备转行，后来在《大众投资指南》上看到“花语缘”仿真花，自己当时眼睛一亮。自己的家中也摆放过仿真花，但是仿真花的仿真度并不高，更像是一种“鸡肋”，摆放没有鲜花感，扔了可惜！而“花语缘”仿真花则能解决这一难题，而且还能净化室内空气！ 　　不过李海洲并没有盲目投资，而是认真选取细分市场，最后他选取了工艺品市场，一是，现在工艺品市场产品同质化严重，缺乏新意，而仿真花比较具有新意；二是仿真花的售价中等，颇适合作为礼品互赠；三是该产品具有空气净化功能，而现在绝大多数空气净化类产品都是走工艺品市场，颇得市场认可。同时他为了让仿真花在工艺品市场中取得成功，他采取了一些方法，参加专业展会，如2012年4月份参加扬州第47届全国工艺品交易会，在三天的会展期间，他的产品得到市场好评，他一共拿到了150万元的订单；利用微博展示仿真花净化空气的效果；与当地的一些庆典公司合作，提供庆典用花…… 　　李海洲初始投资仅仅两三万元（其中1.18万元为加盟费，包括学习技术和相关设备），当月就收回了全部投资，整个2011年，他一共赚取了30多万元的净利。 　　进军集散地，年利超过500万元 　　成功者档案：张玉清，安徽合肥人，创业前从事机械产品销售，2011年从本刊获取“花语缘”仿真花的项目信息，现在他已经和香港一家公司合作，在浙江建立了一家分厂，生产规模扩大至百人，仅从目前获取的订单推算，年毛利超过500万元。 　　因为张玉清以前是做销售出身，经常走南闯北，对很多商品的集散地颇为了解。他对仿真花进行了仔细分析，认为仅仅在合肥当地销售，很难将生意做大，一是当时自己实力不强，尽管产品质量绝对好，但是终端经销商未必认可，需要经历一个市场推广阶段，不仅费钱，还费时，自己耗不起；二是合肥当地很多仿真花销售商都习惯到广东、浙江两地进货；三是自己当时看好这个产品，也知道这种好产品一经面市，肯定会遭遇“山寨”产品的冲击。所以最后他决定将销售渠道定为广东、浙江两个销售集散地。 　　他的理由是：一是，因为集散地里有很多同类产品，那里的经销商都是代销，即产品卖出去才结款，比拼的就是产品质量，而自己对于产品质量绝对放心；二是，虽然走批发渠道，但是由于进货商的进货量大，利润并不低；三是，广东、浙江的仿真花市场在业内认知度高，目标顾客集中，自己省去了大量的市场推广费用；四是，走批发市场，一旦打出了名气，也不惧怕“山寨”货的冲击，因为整个行业的人都知道谁是第一家做的，除非模仿者具有很强的价格优势，否则他们不会轻易更换合作伙伴的。 　　虽然思路方法比较老套，但是张玉清认为这种做法的效果最好。今年香港一家公司的销售人员在义乌看到了张玉清的产品，颇感兴趣，并希望将这个产品送到海外去，并主动联系张玉清，而且还给他注资，让他成立一个加工厂，准备在圣诞节期间抢占欧美礼品市场