批发市场你不知道的那些事.docVIP

PAGE  PAGE 3 批发市场你不知道的那些事 　　相信很多初次到批发市场进货的菜鸟们一定会摸不着门道。以下是一些老手的经验可以给菜鸟们一些启示。虽然说讲的是服装批发市场的那些事，其实各个批发市场都可以融会贯通的。看后，不妨多琢磨一下，相信你会有所受益的。 　　批发市场里多讲版，少讲款 　　如果你开口就问：“这款衣服怎么卖？”批发商就当你是菜鸟。更有菜鸟对一件衣服东摸摸西摸摸之后，问：“这件衣服多少钱卖？”批发商一听就不舒服，心想：你当我这是零售卖场！最典型的就是：对你斜视，傲慢，爱理不理，口气大。也不怪她们，因为在不少档口，批发商上班的第一件事就是填写发货单，某某客户某某货某某价格拿多少手，有客户进来了，批发商爱理不理的。客户问一句货怎么拿，批发商冷冷地回答“不卖现货，订货的”。客户要订货???少了还不行，非20手起订不可。 　　这时候，连一些老鸟都会中枪。 　　某人闲逛一个批发市场。到一写字楼门前探头探脑的跟批发商说进去看看，批发商问你哪做的？他说我北京做的。批发商说，对不起我们北京有人做了。他牛的正眼不看批发商一眼，然后批发商问，你能帮走量吗……两回合对话下来，批发商又是请他坐又是倒水给他喝。 　　批发商牛，你更要牛。 　　有人做二批进货从不拿塑料袋更不会拉拖车。到档口看货，这看看那看看，等批发商先说话。批发商问，你哪里做？是打大包的还是打小包的。这时你可以说：你给我报个最低价，不要乱报价，我走的量比大包客还多。 　　以前的淘宝店主到市场问价，会问到仅比零卖客低比散客高的价钱。那时的淘宝店主没有地位，去批发市场就想办法装。几年过去，形势发生了逆转。据杭州四季青一些批发老板说：实体零售店主难伺候，一个款要几件给不起价，还要包退换，而淘宝店主不怎么还价，一个款少则几十件，多则上百件几百件。 　　像广州十三行、北京动物园等批发市场，一些阿里巴巴的淘宝的店主带着几个人甚至十几个人来逛，店主身上啥也不带就带十几张单一个合作档口，甩一张单就走，剩下的就是档口备货随从收货。而且他们结账不是现结是签单定期结。这，才叫牛逼。 　　去批发市场考察， 　　要求 “四多三看大忽悠” 　　四多就是在市场多走多看多了解多比较，三看就是看价格看款式看模式。因为好货不下地，好货是藏着卖。面料市场，辅料市场也可以走走。像面料市场的仓库区，看市场上哪些面料、哪些元素的花色是面料商囤货最多的，有很多面料商囤货的，那么，这些面料通常就会流行。服装行业还有一句话，就是跟旺家。还有，可以看其它途径：档口批发商，搬运工，保安，仓库区等等。 　　你要摸实价是不，问批发商这打包多少钱，批发商说160，你说咋这么便宜，我刚看楼上有一家230的，你家价钱真实惠。或者这样问批发商，这打包多少钱，批发商说160，你说咋这么贵，我刚看楼下有一家110的。 这就是业内讲的忽悠，如果你不忽悠批发商，你是拿不到真实价格的。 　　人生如戏，全靠演技。 　　行业术语注解： 　　一手：讲的是这个产品全码，如从27-32的臀围。 　　打包：就是打一整包，讲的是大客户，一次可以从我的店里拿多少件以上（比如100件以上，不同档口有不同要求），一般针对外地二级批发商，拿得越多，价位相对越低。 　　混批：就是什么样子什么类型的货都拿叫混批。 　　散客：说的是离这个地方近的，市区，周边近点的，一次拿几件的那种客户叫散户，因为他离市场近没有必要多拿，不用备货。