SAP ERP 销售与分销培训教材SPOOL6.docVIP

LO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 6) ? SAP-AG Offline Translation Tool 3.2 Page  PAGE \* MERGEFORMAT 89    Motor Sports International 对大多数的产品使用从库存交货的策略，尽管他们也可能根据客户的订单装配一些产品。 当前，MSI 使用面向订单策略来生产客户设计的摩托车，并直接销售给运动员。MSI 也使用此策略来装配小批量的零件，如油漆的汽油箱，以作为交货订单的备件。 对于小批量的零件，修理厂可能会请求给出一个报价，以给自己的客户一个估算价格。如果客户接受这个估算的价格，修理厂则在此报价的基础上向 MSI 发出订单。 当客户服务代表创建一个面向订单生产的订单时，他们向__生产__发送一个生产请求。生产然后创建一个装配订单并把它加入到它们的生产计划中。 当装配完成后，产品会为相关的销售订单保留。 当前，面向订单生产只占其业务的一小部分，但 MSI 计划了一个试点改进计划，这可把该策略扩展到其它产品线。MSI 希望一个快速响应策略将减少当前的从库存交货策略所要求的库存水平。为了给改进计划提供信息，小组想跟踪每一个订单的获利能力。MIS 也计划利用 SAP R/3 系统能把销售订单自动与装配订单相联接的能力来提高效率。计划小组已为从发布报价单到运送面向订单的产品等所有的业务功能开发了方案。您将测试这些方案以证实 R/3 系统支持 MSI 的业务过程和步骤。  在销售订单处理中，也许各种预销售活动在您实际处理订单之前发生。 预销售活动包括： 直接邮寄运动（由销售支持系统处理） 有关电话、信函等的信息（也由销售支持系统处理） 询价 报价 在销售订单处理中，您能确定为满足客户需求而生产的产品的__库存货源__。这就是面向订单销售订单。   雇员在__销售和市场__中对包括获得和照顾客户等所有活动的支持。您能在__销售支持系统__中实现如下活动： 准备关于客户、预期客户、联系人、竞争对手及其产品的信息 管理诸如电话和客户访问之类的活动 使用直接邮寄运动 对__销售信息系统(SIS)__的直接访问具有广泛的评估范围，如销售批量数值和新接订单数。  您从客户处接收查询，例如，有关特定货物的价格和交货时间。 您给客户提供关于指定物料的价格、交货时间等信息的报价单。  在预销售阶段，凭证流包括询价和报价。如果客户接受报价，随之建立销售订单。 在您创建报价单之前，客户不必一定要进行询价。  项目类别为销售凭证提供附加的控制功能。 通过使用项目类别，系统能够在每个销售凭证类型中以不同的方式处理一种物料。 项目类别影响： 系统是否运行自动定价 项目是否出现在发票上 如果字段没有在订单中输入，字段是否记录在未完成记录中 属于项目的伙伴功能 属于项目的文本类型 项目是否出现在交货中 您是否能为项目创建计划行 项目是否能以有参考或无参考物料主数据的形式输入    面向订单生产的特征为如下事实，即物料没有存储在仓库中，而是为特定的销售订单生产的。 单个客户的需求是从销售订单项目中产生的，并被传送给物料计划 (PP)。 在此基础上，您使用物料计划来计划您的物料需求，然后把它发送给生产活动控制。一旦产品生产完毕，您把每个收货过帐给销售订单库存。 一旦交货到期，您就能在 SD 中输入交货并把交货货物过帐，这样将减少销售订单库存。然后在 SD 中输入过帐凭证。   需求数量（计划的独立需求）、交货日期和配置规范作为单个客户的需求从销售订单传送到物料计划 (PP)。 然后您使用《计划运行》来生成计划订单。这里，物料清单被展开，并生成装配件和组件的相关需求。 一旦生产开始，您就从计划订单创建一个生产订单。 系统从生产订单中返回确定数量和交货日期到销售订单。  在具有装配处理的面向订单生产中，您已经生产了最终产品的单个组件，因此您只需根据客户的需求装配组件。这意味着您只需要一级物料清单展开，而不需要生成相关需求。 因此，系统能够直接从销售订单生成生产订单而不需要使用《计划运行》。 系统从生产订单中返回确定数量和交货日期到销售订单中的计划行。 对计划行或交货日期的任何更改都会立即出现在销售订单和/或生产订单中。  在销售订单处理中，销售订单项目的成本和销售收入在该项目的控制对象中收集并在获利能力分析中结算。 销售订单中的定价确定计划销售收入（净值 2），并且实际的销售收入记入凭证。 计划成本与收入相比较。它们从产品或单位成本核算，或从物料主数据中的评估价格（标准价格或移动平均价）中产生。实际成本从提货、生产订单、内部作业分配和折扣中计算。 应计的实际销售收入和成本在 CO-PA 获利能力分析中结算以确定利润或损失。