《健康福星增额》营销策划.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT14 浙江工商大学 《金融营销学》营销方案设计 题目：新华人寿“健康福星增额”营销方案设计 班 级 保险1201 成 员 李悦悦 王 健 寇珊珊 张芳玲 吴 越 孙依绿 2015年 11 月 1 日 项目百分比得分选题符合金融专业特点，以金融企业或金融产品为策划对象，具有一定的意义10%金融营销方案设计书结构完整，包含上述几项内容20%观点清楚，层次清晰，语言流畅；能够引用数据、图表来论证主题，内容翔实；方案具有可操作性50%态度认真，调研充分，独立完成10%格式符合要求，有目录和封面，目录有三级提纲，标注有页码；不存在诸如错别字、排版等低级错误10%合计100% 摘 要： 本策划方案通过对营销环境，消费者，金融产品和市场竞争状况进行分析，结合STP战略分析和4P’S策略表现等方法对新华人寿的重大疾病险所处的形势做了一个全面的分析。结合市场和金融营销相关理论提出新华人寿的一套营销计划，并进行反思和总结。 关键词： 健康福星增额 市场定位 4P’S策略 STP战略 SWOT分析  目录  TOC \o 1-2 \u 一、 策划目的  PAGEREF _Toc434764621 \h 5 二、 营销环境分析  PAGEREF _Toc434764622 \h 5 (一) 宏观环境分析  PAGEREF _Toc434764623 \h 5 (二) 微观环境分析  PAGEREF _Toc434764624 \h 7 (三) 市场概况  PAGEREF _Toc434764625 \h 7 三、 消费者分析  PAGEREF _Toc434764626 \h 9 (一) 问卷分析  PAGEREF _Toc434764627 \h 9 (二) 健康福星消费者定位  PAGEREF _Toc434764628 \h 15 四、 金融产品分析  PAGEREF _Toc434764629 \h 16 (一) 产品简介（图1）  PAGEREF _Toc434764630 \h 16 (二) 产品特点分析（图2）：  PAGEREF _Toc434764631 \h 16 (三) 产品生命周期分析  PAGEREF _Toc434764632 \h 18 (四) SWOT分析  PAGEREF _Toc434764633 \h 19 五、 市场竞争状况分析  PAGEREF _Toc434764634 \h 20 (一) 竞争对手  PAGEREF _Toc434764635 \h 20 (二) 中国人寿保险公司销售策略分析  PAGEREF _Toc434764636 \h 20 (三) 中国平安保险公司市场营销策略  PAGEREF _Toc434764637 \h 22 (四) 四款传统人身保险产品对比分析  PAGEREF _Toc434764638 \h 24 六、 STP战略分析  PAGEREF _Toc434764639 \h 28 （一） 市场细分  PAGEREF _Toc434764640 \h 28 (一) 目标市场策略  PAGEREF _Toc434764641 \h 29 (二) 产品定位策略  PAGEREF _Toc434764642 \h 29 七、 新华人寿的7P策略  PAGEREF _Toc434764643 \h 29 (一) 产品策略(Product)  PAGEREF _Toc434764644 \h 29 (二) 价格策略(Price)  PAGEREF _Toc434764645 \h 29 (三) 促销策略(Promotion)  PAGEREF _Toc434764646 \h 30 (四) 渠道策略(Place)  PAGEREF _Toc434764647 \h 30 (五) 人员（People）  PAGEREF _Toc434764648 \h 30 (六) 有形展示策略(Physical?Evidence)  PAGEREF _Toc434764649 \h 30 (七) 过程策略(Process)  PAGEREF _Toc434764