关于“智通”杂志项目推广提案.pptVIP

关于《智通》杂志项目推广提案;提案大纲;;1、《智通》杂志介绍;《智通》杂志是一本全国性生活资讯免费直邮杂志，主要内容分为餐饮、娱乐、购物、健身、美容、旅游6大类近100个小类，杂志为32开本，200页左右，封面为200克进口铜版纸，内页为80克国产轻图纸，全部为彩色印刷，每期印量为10000本。 《智通》杂志为系列杂志，每个城市单独成册，即在一个城市设计推广一本，内容是当地的信息。如：《智通北京》里面是北京的相关信息，《智通南京》里面是南京的当地信息。 ; [找谁来做广告]： 凡是与百姓生活息息相关的“衣、食、住、行”等方面的商家均是《智通》的的目标广告商。如：房产商，酒店、美容院、KTV、电影院、健身房、培训机构、商场超市等等。;[杂志投给谁看]： 《智通》杂志定位为服务于百姓生活的刊物，投递对象为百姓集中消费的场所，方便百姓翻阅。主要是宾馆酒店、餐厅茶社、娱乐休闲等场所和在杂志上做广告的商家，也可作为精品库的名址维护。 ; [合作方式]：中邮智通技术有限公司与各地市邮政局为签约主体，双方本着平等互利的原则签约。中邮智通公司负责杂志的创意设计、编辑排版、出片印刷、送货至各地邮政局四项工作，并承担由此发生的各项费用；各地市邮政局负责承揽广告、投递上门两项工作，并承担由此发生的各项费用。;[费用结算]：杂志为200页左右，各地邮政局均可将整本杂志作为广告载体，进行广告承揽。各地邮政局每推出一期《智通》杂志，均要从广告收入中付给中邮智通公司8万元，剩余部分由各地邮政局自行分配。 ;[杂志运行流程]： 1、各地邮政局与中邮智通公司签订合作协议。 2、各地局根据当地市场情况制定刊例价格和推广方案。 3、各地局进行广告承揽，商家提供广告图片、文字等。 4、各地局将图片、文字和要求等邮寄或传送给北京中邮智通。 5、中邮智通设计打样，各地局确认签字后，先行付给中邮智通50%款（4万元），再让其批量印刷并送货至各地邮政局。 6、各地邮政局验货后，再付清剩余的50%款（4万元）。 7、各地邮政局对杂志进行投递和赠送工作。;二、如何制订刊例价;定价过程中，我们要把握住两条原则：一是根据当地市场情况定价，二是广告收入除去人员和投递成本后不能低于8万元（此款要支付给中邮智通）。 假设根据市场情况，200页广告有难度，100页比较合适，剩下的100页可作为宣传邮政自己或赠送给函件客户等使用。 ; 那么，封面、封底价格暂不考虑，成本支出（人员酬金、投递费等）按广告收入的30%计算，把100页内页分为50页做整版、30页做1/2版、20页做1/4版，来制定广告刊例价：;定价一：;定价二：;定价一纯利润： ２２.８－（６.８４＋８）＝７.９６万元 定价二纯利润： １１.４万 －（３.４＋８）＝０万元 分析：定价一我们有７．９６万可支配；定价二得出１１．４万元为我们盈亏平衡点，若单价再降，我们将亏，所以守住１１．４万元这是底线。;三、如何找市场; 随着函件业务的迅速做大，邮政积累了大量客户资源，同时也锻炼出了一支营销精英队伍。对于承揽《智通》杂志广告来讲，邮政具备了一定的实力。;;例2： 与房展会、车展会等社会活动捆绑，我们把杂志推介给组委会用于展会招商活动，如只要来参展的展商均可免费在杂志上刊登整版广告一页。这笔广告费由组委会付给我们，这一页广告费也就1000块，对于组委会来说很少，但对于展商来说可能就十分关注这个资源了。; 我们可以寻找专业性较强、客户资源丰富的广告公司作代理，进行广告承揽。 这不仅是一个与专业性广告公司联系和沟通的机会，也是邮政业务人员学习和提高的机会。;四、邮政如何操作; 1、近期怎么做（第一年） 首期主要在全国88个大中城市推广，但全国任何一个城市均可参与，每个城市每年推出几期不受限定，目前暂定一年一期。近期的目的是：让各局去接触DM杂志，摸索前行，从中悟出一些运作方法。 ;2、跟着做什么（第二年） 在运作一年后，我们要进行市场调研、听取反馈意见，及时总结经验，不断改进完善我们的运作方法，向DM杂志运作专家迈进。 ;3、我们自己做（第三年开始） 我们借别人的杂志培养出我们自己的人才后，在条件和时机成熟后，我们完全可以开始创办自己的DM杂志，使之成为函件业务的一个增长点，而且是个亮点。;五、能带给我们什么;1、《智通》杂志本质是一本黄页，上面的客户数据是最新最准最个性化的，通过运作该杂志我们可以建立一个精品数据库，再利用这个精品库促进商函的发展，良性循环。 ;2、以《智通》为平台，发展与社会各行各业的???向合作关系，整合社会资源为我所用，经过筛选甚至可以成立一个VIP俱乐部，这无论是对于D