- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
准主任讲训增员旅程
增员旅程;课程目的 ;课程大纲;运用制度前程似锦;;天职;销售保单
为更多的家庭
送去祥和与安宁; 总监 ;借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业;21世纪的致富工具到底是什么?;; 为什么增员
增员的流程与技巧;增员流程;增员流程;增; 增员对象 ;准增员参考特征;增员对象开拓;缘故增员;介绍增员; 交往广泛,有亲和力
保险意识强
热情、愿意帮助人
有工作便利条件
易接触;经营介绍人;寒暄、感谢
获得认同
提出要求
了解资料
多次诉求
感谢告辞;介绍增员话术示范;不要以为一次请求就会得到应允,重复要求三次以上成功几率大大增加
每次要求多个名单
获得所介绍人必要的有效信息并及时记录《准增员对象名单表》;陌生增员; 增员对象 ;增员接触前准备事项;1、收集、整理准增员的基本资料;2、分析需求点,把握增员点;3、准备面谈资料;4、电话约访;电话约访的流程;小丽的故事;电话约访话术示范;课堂练习;电话约访话术课堂演练;准备笔和记事本(《准增员对象表》),便于记录
环境安静,便于思考和应答
全身放松,面带微笑,语调柔和
善用“理解+阐述观点”的拒绝处理模式
时间不宜长,不要在电话里谈具体事项
根据其职业特点选择合适的时间进行电话约访
心态要好,即使未约成,也要保持良好形象,以创造再次接触的
机会,如果未约成功直接进入下一个名单的约访;增员对象;增员接触四步骤;小丽的故事;小丽:小芳,身材还是那么好啊,宝宝都五岁了,
你一点都没有变。
小芳:老多了,…
小丽:你还在医院工作吗?
小芳: …
(确定增员点:工作时间宽松,收入高,待遇好.)
小丽:有没有想过去找一份这样的工作,待遇是你目前的两倍而
且每年调薪一倍以上,工作时间比较自由,公司还经常组
织免费旅游,你有没有兴趣试一试?;课堂练习;增员接触课堂练习;一、多问少说
二、保持态度中立、尊重对方
三、要点记录
四、推出下轮面谈者要隆重
五、仪表尽量与当时环境保持一致;增员对象;一、这是个什么样的行业?
二、XX是一家什么样的公司?三、这份工作能带给我什么?
四、我能做好么?;一、这是一个什么样的行业?;二、XX是一家怎样的公司;三、我能得到什么?;四、我能做好么?; ;增员说明;一、充分准备
二、强烈自信
三、推拉结合
四、适时促成;增员对象;不同增员点的促成话术;善于借力;课堂练习;增员促成话术课堂练习;增员对象;怎么想……?;常见拒绝问题的处理;增员拒绝处理话术课堂练习; 增员对象 ;创说会的要点;面试的要点;; 增员对象 ;课程大纲; 对 象;通关内容及要求;通关操作流程;新鹰
原创力文档


文档评论(0)