社区商业招商实战手册 工程资料.doc

PAGE  PAGE 45 社区商铺招商实用手册  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc148940346 前 言  PAGEREF _Toc148940346 \h 4  HYPERLINK \l _Toc148940347 第一部分　商业地产基本知识  PAGEREF _Toc148940347 \h 5  HYPERLINK \l _Toc148940348 地产基本名词解释：  PAGEREF _Toc148940348 \h 5  HYPERLINK \l _Toc148940349 商业基本概念理解与应用  PAGEREF _Toc148940349 \h 6  HYPERLINK \l _Toc148940350 商业地产和住宅地产的区别  PAGEREF _Toc148940350 \h 7  HYPERLINK \l _Toc148940351 第二部分：社区商业招商团队组建与培训  PAGEREF _Toc148940351 \h 8  HYPERLINK \l _Toc148940352 人员配备框架  PAGEREF _Toc148940352 \h 8  HYPERLINK \l _Toc148940353 招商人员岗位职责  PAGEREF _Toc148940353 \h 8  HYPERLINK \l _Toc148940354 附一般招商团队架构：  PAGEREF _Toc148940354 \h 9  HYPERLINK \l _Toc148940355 备 注：  PAGEREF _Toc148940355 \h 9  HYPERLINK \l _Toc148940356 项目招商管理原则  PAGEREF _Toc148940356 \h 10  HYPERLINK \l _Toc148940357 人员培训计划  PAGEREF _Toc148940357 \h 10  HYPERLINK \l _Toc148940358 市调实施培训  PAGEREF _Toc148940358 \h 10  HYPERLINK \l _Toc148940359 业务素质培训  PAGEREF _Toc148940359 \h 10  HYPERLINK \l _Toc148940360 项目基本知识培训  PAGEREF _Toc148940360 \h 10  HYPERLINK \l _Toc148940361 公关礼仪知识培训  PAGEREF _Toc148940361 \h 11  HYPERLINK \l _Toc148940362 谈判准备  PAGEREF _Toc148940362 \h 11  HYPERLINK \l _Toc148940363 谈判之初  PAGEREF _Toc148940363 \h 11  HYPERLINK \l _Toc148940364 谈判之中  PAGEREF _Toc148940364 \h 11  HYPERLINK \l _Toc148940365 谈后签约  PAGEREF _Toc148940365 \h 12  HYPERLINK \l _Toc148940366 专业知识培训（招商、销售）  PAGEREF _Toc148940366 \h 12  HYPERLINK \l _Toc148940367 第三部分 社区商业市场调查  PAGEREF _Toc148940367 \h 13  HYPERLINK \l _Toc148940368 社区商业市场研究  PAGEREF _Toc148940368 \h 13  HYPERLINK \l _Toc148940369 目标购买者调研  PAGEREF _Toc148940369 \h 13  HYPERLINK \l _Toc148940370 品牌供应商调研  PAGEREF _Toc148940370 \h 13  HYPERLINK \l _Toc148940371 第四部分 社区商业项目分析  PAGEREF _Toc148940371 \h 15  HYPERLINK \l _Toc148940372 项目案场实地分析  PAGEREF _Toc148940372 \h 15