08-二手车交易市场的转型与发展.pdf

主讲人：袁进 二手车行业发展的基础 1、我国汽车产销量 2、积累的巨大保有量 3、二手车交易量趋势 二手车行业各类业态形式全面发展 经纪 经销 拍卖 依托互联网技术的信息传播、网上竞价、撮合交易等 上下游延伸，鉴定评估、价格指导、延保等 二手车交易市场 历史地位和作用 二手车交易市场是我国现阶段二手车流通主要渠道，这种集贸市场形式的运作方 式比较符合中国人的消费习惯，经过几年的培育和发展，已初具规模，并形成了几个明 显特征： ?为供需双方提供集中交易场所，使消费者在一个交易市场内就能够对本地二手车市场 行情一目了然， 成为二手车市场基本信息的产生地和信息发布地； ?政府相关职能部门统一现场办公，实行“一站式”服务，为消费者提供方便； ?由市场制订的相关管理办法和交易程序在相当程度上保证了入场交易车辆的合法性与 交易程序的顺畅； ?市场通过加强对经纪公司的管理，规范经纪公司的交易行为，在一定程度上有效地保 护了消费者权益。 二手车交易市场 主要功能和盈利模式 以代理交易为主要业务形式 / 在赢利模式上依靠 收取手续费和租金生存 / 一些地区过多、过烂， 按照统一标准收取手续费用之后再按比例分配利 润，影响了各市场增加服务功能、提高服务质量 的积极性 。 二手车交易市场 ?存在的问题和危机 一些地区过多、过烂，按照统一标准收取手续费用之后再按比例分配 利润，影响了各市场增加服务功能、提高服务质量的积极性 。 ?电商和信息平台对商户的影响 ?商户的服务延伸 转型和发展方向 1、二手车线上信息交流、完成交易和线下服务相结合是行业发展必然趋势； 2、单体市场和商户的优势得不到有效发挥，有效资源（交易和价格数据） 不能形成价值； 3、二手车交易市场原有盈利和服务模式必须改变（交易过户费的降低或取 消、税收体制可能的变化、商户对市场的黏性降低等）； 4、信息不够透明，诚信度较差，二手车用户的权益难以得到保障。 构建全国性二手车信息交易平台---中古车网 模式 以二手车交易市场为主导，建立统一二手车鉴定评估体系，并以此为基础， 建立全国性二手车信息及交易平台，实现本地和异地的B2B、B2C交易；依 托第三方支付平台，满足《消费者权益保护法》的要求，实现一定期限内无 理由退换车辆；逐步整合线下资源，实现二手车的质保、延保、物流等售后 服务保障体系；引入金融机构，完善车商库存融资、消费信贷、存量资金合 理使用管理等金融服务体系，最终实现二手车真正意义上的O2O。 构建全国性二手车信息交易平台---中古车网 业务领域：充分发挥二手车市场强大的资源优势，致力 于打造国内最大的二手车电商平台。先期开展B2B业务， 并逐步注入B2C、C2C，形成线上庞大车辆资源及客户 服务，线下各地二手车市场实体出入库系统、交易过户 系统、评估、认证、售后服务等强大的支持，完美的 O2O组合。根据业务发展，再注入互联网金融服务等 等业务板块。 构建全国性二手车信息交易平台---中古车网 中古车网平台的优势：平台形成的价格指导体系将会大大促进汽车后市场服 务的发展，尤其是有关二手车的金融方面的服务更会有实质性的进步。平台 的价值在于：1、与银行合作设立平台自有的第三方托管账户，平台将拥有 庞大的资金流；2、能为二手车车商申请到优惠的贷款利率，更有可能为车 商争取一定的免息期；3、二手车价格和车况的不透明致使各大银行迟迟不 敢推出二手车分期付款业务，但通过平台的信息采集可以提供二手车价格指 导，有利于二手车消费贷款的开展；4、平台的线下主体是相互依存的全国 二手车市场，广泛的地域的覆盖提供了二手车延保的必备条件；5、各地之 间巨大的车源交换为统一物流配送提供了条件，降低了物流成本。 构建全国性二手车信息交易平台---中古车网 给加盟市场能带来什么好处? 1、享用中古平台提供的异地车源信息，用于帮助本市场经销商抓车。 2、享用中古平台提供的统一客服系统，帮助本市场经销商卖车。 3、享用中古平台提供的车辆价格指数分析报告。 4、享用中古平台提供的具有优势的金融体系服务，包括：经销商贷款、 消费贷款、车辆保险服务等。 5、享用中古平台提供的优势的车辆物流配送服务。 6、中古???台提供统一的线下服务培训、相关硬件软件指导