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西班牙 LED 外贸心得 作者：CHAKY LED 外贸群（161427092）汇总； 由于我父母在我很小的时候就移民到了西班牙（其实那时候算偷渡，呵呵）。所以我13岁的时 候也到了这片土地。几年前开始从事外贸业务（在自己父母的批发仓库帮忙），做的都是义乌那边 的小商品。最近几年不行了，华商之间的竞争白热化，价格战打个不断，产品毫无新意（中国特色 竞争）。加上这些年的经济危机，生意大不如前。 两年前，开始我西班牙朋友一起做 LED 这块，现在也算小有成就。众所周知，LED 这几年不管在国 内还是国外都比较火，特别是国外市场。毕竟现在的价格放在国内的话，离被国内市场接受还有很 长的一段时间要走。国外的话，像欧洲，美国，日本，澳大利亚现在都比较普及。所以现在基本大 部分 LED 厂家瞄准的都是国外市场，特别是美国和欧洲（美元和欧元 ）。 既然人在西班牙，就说说这边的情况，希望对国内的同行有帮助。 西班牙其实在 LED 这块领 域远远没有北欧富裕国家那么普及。甚至可以说，没有多少人了解这个产品（国内的人比西班牙人 对 LED 了解都要多）。LED 对西班牙来说就像是一个很新奇的产品，大家对它充满好奇。一般人买 它也是因为赶时髦。但是又因为价格太贵，大家又望而止步（价格太贵，我指的是现在被称为第三 代大功率的商业级照明）当然也有便宜的，像第一二代小功率的，像1W，2W。价格在2，3块欧元 之间的（点了跟没点差不多的，也不知道是国内哪些没证的住家里做出来的）。这些可以说没什么质 量和保修的廉价产品，都是这边对 LED 没什么认识的华商进口的。西班牙人进口的商业级照明都是 在深圳正规的厂家里购买的，在价格方面就贵的多。当然，质量也相对要好，也都会提供两年保修， 一分钱一分货嘛。 可能很多人就不明白了，按照深圳那边的价格，对欧洲的国家消费水平来说因该不算贵啊？其 实也的确是不算贵！但前提是，进口商直接把产品卖给最总客户。但是，事实是进口商得批给经销 商，经销商批给店铺，再由店铺卖给最总客户。经过这几道程序以后，价格就翻了好几倍！通常一 个从国内厂家 6 块欧元买过来的产品，像 GU10 3X2W，最后到达客户手里，价格平均在30欧元 左右。筒灯12W 以上的，价格更是超过80欧元，甚至更高！试想，一个平均工资在1000欧元左右 的国家，谁会掏几百出来才买几个灯泡？虽然价格夸张了点（但这种买卖模式国内国外都一样）。基 于以上价格，也是导致了 LED 这个产品不能大量在西班牙普及的主要原因 （其他外贸产品同理）。 虽然这么说别人，但是我们自己公司也是这么操作的 。只是，我们同款产品的话，要比别人便宜 最少一半。呵呵，毕竟我们的目的是薄利多销，想先把量做起来，之后再盈利。所以我们卖的还是 比较好的。 义乌都已经是小商品的品牌了。不过质量上的声誉可算臭名远播。像西班牙人其实挺鄙视国货 的，都说 MADE IN CHINA 质量差。其实就是这些质量比较差的小商品闹得。虽然国外的人都这 么说，但是人人还在继续买，继续用。没办法，谁让它便宜呢。 然后再说说和国内业务员打交道的细节。说到国内的业务员，我觉得很多都被企业洗脑了。邮箱 里收到询盘的时候，动不动就是我们公司产品怎么怎么好，质量如何如何。谈价格的时候总是说我们 公司价格怎么怎么合理，如何如何便宜。作为国内企业的老板，相信肯定会很高兴看到自己的员工这 么卖力的向客户推荐自己的公司，这么维护公司的形象。其实这样也没什么不对。但是，我个人总觉 得不想当将军的不是好士兵。作为企业业务员，主要任务就是把产品卖出去，在实现公司盈利的同时， 其实最总目的还是为自己获利，收取相关的抽成再加一份可怜的固定工资。公司给你提供的只是一个 工作平台，销售任务做的出色自然会加工资加佣金。但是，如果你没有完成销售目标呢?公司还会留着 你吗答案是，你卷铺盖走人! 所以，我觉得业务员同胞们因该更多的为自己想想。好好利用企业为 你提供