2012月12月上海万曾科五玠坊2013年度营销计划.pptVIP

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2012月12月上海万曾科五玠坊2013年度营销计划.ppt

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2012月12月上海万曾科五玠坊2013年度营销计划

万科五玠坊2013年度营销计划;Part 1.2;12年销售表现;; 相较与各竞品，除中海紫御豪庭产品相对同类外，其余竞品均存在一定程度的差异化，故可认定五玠坊在主力240~350m2面积段产品项目中，销售态势处于领先局面；相较各竞品，可以看出12年各豪宅项目仍采取以价换量的手法集中出货，相较竞品后期仍有相对大量货源上市，五玠坊后期货量固定，相较12年在13年可做一定程度的价格提升（建议13年采取小步快走，分步加推的形式，以实现价格提升）。;Part 1.2;客户总结（重点关注10月27日开盘） ——客户居住区分析;;客户总结——客户工作和行业分析;成交客户家庭结构主要集中在三代同堂和小太阳、后小太阳家庭，家庭人口较一期有所增加；客户年龄在30-50，客户年龄上升明显。;客户总结——客户来访渠道分析;客户总结——客户付款及限购情况分析;客户认可价值点;Part 1.2;时间节点;通过对户型、装修、景观进行升级，对比一期，整体产品力得到大大提升，更加贴合市场，塑造五玠坊豪宅新形象。;复盘改进;Part 1.2;2013年上市资源;;景观提升;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;室内装修提升; 核心推售策略小步快跑分散加推价值拉伸 ;13年保底版;Part 1.2;营销上分批开盘，推广上延期前期的营销推广主题，继续主打“亚洲舒适豪宅”的概念。;前滩正式启动公共配套先行;营销上分批开盘，推广上延期前期的营销推广主题，继续主打“亚洲舒适豪宅”的概念。;线上;年度推广计划—推广策略核心;平面表现—阐述亚洲舒适豪宅生活方式;平面表现—阐述亚洲舒适豪宅生活方式;;13年营销费用铺排;THE END!谢谢！