合富辉坏耐2017年北京及上海市市龙湖滟澜山项目研究报告.pptVIP

　　;报告大纲;一、龙湖地产企业战略介绍;企业战略：立足重庆，布局全国2009年基本完成上海、南京长三角区域中心城市布局，2010年、2011年从中心城市向板块内其它重要城市渗透。;2005年12月28日，重庆国际信托投资公司为龙湖地产发行的“龙湖·西城天街资金信托计划”募集资金3亿元，在此次信托运作中，龙湖地产出让了西城天街项目公司49%的股权。此信托产品是中国银监会212号文发布后第一个通过政府审批的房地产信托项目，是重庆历史上第一单股权投资信托产品，也是重庆金融史上目标募集资金金额最大的房地产信托项目。;战略路径：先产品扩张，后区域扩张。;战略路径;; * Footnote Source: Source;数据来源:龙湖内部会议;二、龙湖地产企业竞争优势分析 聚焦细分市场 在细分市场建立产品优势 在全国扩张中大规模复制产品优势 在满足客户价值的基础上建立成本优势 样板航母创造震撼景观效果展示价值 高执行力的销售团队准确传递价值 龙湖物业售后服务深化提升价值 ;在细分市场建立竞争优势：目标客户集中于再改、豪宅客户，通过对目标客户的需求、价值观和态度的深入分析，建立在细分市场的引领者地位。;功能需求（Functional Benefits） ：与产品的物理性质或性能有关。龙湖设有专门的产品研发中心和客户体验中心，每年都投入上千万元经费，研究什么样的产品最舒适、代表未来潮流，通过客户体验中心不断反馈数据，研发中心不断修正产品，最终完全满足客户对住房的功能需求。 ;客户价值=感觉到的利益-感觉到的价格;;产品标准化下的大规模复制：龙湖内部有成熟产品库（内部标杆项目），要求项目90%采用标准化产品，10%自行创新。全集团售楼处（未来的会所）只有五种标准，在风格、立面等方面不允许随意改变。不同标准间风格统一，延续性好，保证整体风格的实现，可实现快速复制。;龙湖集团严格的标准化动作：不同项目、不同城市之间在标准化的同时，在景观、装修标准、客户定位、营销推广力度等方面，要求新项目比之前的项目深度更深，品质更高。;满足客户需求下的成本控制：同纬度选择植物，根据地区特征、自然环境、植物种类甚至当地人的偏好选择，保证成活易打理，节约成本。自建苗圃基地，解决植物成活率的难题，快速更换，同时节约成本。;龙湖的营销团队在销售过程中特别注重对高端客户消费心理的精准把握和较量。适时进行饥饿感的营造。借势联动，从外围提升营销力，在保证客户消化量的基础上，有限量供应制造稀缺，形成阶段性热销局面。;“细节品质、人性服务”的龙湖物业深化价值：秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，并以品牌故事的方式广为宣传。;三、龙湖滟澜山案例分析注：案例大部分资料来自于北京龙湖滟澜山，由于上海北京项目 属于同一标准化下的产品进行复制，两者具有很大的相似性;龙湖滟澜山（北京）;龙湖滟澜山（上海）; 项目注重打造具有地中海建筑风格的滨水坡地社区;价值构建:在对滟澜山的项目运作过程中，龙湖地产从产品的价值体系和消费者的价值取向出发，寻找通往客户心智的密码。;地段价值; 龙湖*滟澜山，LOGO以象征中华民族精神的银杏GINKGO与凝结欧洲历史的蔷薇（玫瑰ROSE）为构图主元素，并融合地中海建筑弧形的典型特征；整体以黑白、淡菊为主的质朴色彩，典雅庄重，形神大气，以彰古老的人文气质。 一个融汇中华民族与皇权的图腾――银杏文化，并嫡系地中海浪漫与欧洲历史的寓意――玫瑰文明，一个诞生于全球化时代里交集着共同生活价值的文化混血符号――龙湖*滟澜山。 滟澜山溯源 滟：a、形容水波涟漪之貌。南朝梁何逊《何水部集》中曰：的的与沙静，滟滟逐波轻。 　　b、华贵之物。苏东坡《二十洞庭春色》中曾 云：须君滟海怀，浇我谈天口。 澜：a、语出《孟子*尽心》：“观水有术，必观其澜。”形容水波清泛的情境。宋玉《神女赋》曾云：望余帷而延视兮，若流波之将澜。 　　b、色彩鲜明，华丽 山：高度、胸怀、伟岸，有山包海容之说 ;项目形象策略： 为尚己的国际人打造的乐居生活 精神核心提炼： 生活的真正成就来自于我们自己的高级需要的满足，特别是自我实现的需要的满足。高级需要满足能引起更加合意的主观效果，即更深刻的幸福感、宁静感，以及内心生活的丰富感……那些生活在自我实现水平上的人，事实上也是最博爱并在个人特质上发展最充分的人。 语境内涵： 质朴热情，充满国际生活品位； 悠闲浪漫，而不失身份的表彰。;滟澜山与消费者的关系; * Footnote Source: Source; * Footnote Source: Source;价值展示：景观体验 样板航母：建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，提供卓越的品质体验感受，特别注重营造项目整体的自然环境、