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PAGE  PAGE 26 暑期促销策划方案 篇一：暑期手机促销方案 关于暑期手机促销方案的请示为争夺暑期换机市场、扩大联通在学生及家长心目中的影响，同时开展生源地营销为9 月开学促销做铺垫，我部拟开展暑期手机促销活动。 一、活动名称： 金榜题名圆梦喜手机当礼喜上喜 二、活动时间： 2008年7月1日~7月31日 三、活动政策： 1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降900元。 2、用户免交卡费。 3、需开通gprs_5元包30mwap三个月必选流量套餐及炫铃 4、转兑包名称：“存500次月月转50%（定比购机）” “存800次月 月转50%” 5、活动转兑包有效期两年 四、活动说明： 1、限指定营业厅死卡开户； 2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内（含5户）； 3、活动营业厅每月封顶办理100户； 4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的标准对相关代理商进行 经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。 五、产品卖点： 1、金榜题名，手机当礼 2、暑期放“价”，机不可失 3、手机价格直降***元 4、厅内全部手机参加活动 5、新势力和世界风品牌参加活动 六、目标用户： 1、中考、高考学生 2、毕业生家长 3、毕业生亲朋好友 七、发展渠道 限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的名单） 要求： 1、 厅内机型不少于15款； 2、 活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50 元/户扣罚。 八、发展方式 发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力配合 1、厅内宣传 2、在小区内开展现场宣传 代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。 3、一期报广宣传 选取3-5款机型主打宣传，推荐营业厅必须有宣传机型上柜篇二：世界手机大卖场暑期 促销策划案 世界手机大卖场促销活动 活动名称：暑期购机风暴 活动地点：大黄山孤山市场世界手机大卖场（店前）活动时间：即日起至7月31日止 二．活动目标 活动的可选择目标如下： 1、接触新客户，让更多的消费者知道并了解世界手机大卖场 2、提升卖场形象，在顾客心中树立良好企业形象 3、与顾客互动，经行产品演示，体验，抽奖，让顾客参与其中 4、促销现有产品，派发优惠券刺激顾客购买 三．活动准备 1.促销产品 （1）用数码相机收集的典型样品实物，样品不多，但求精。 （2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，看图补充商品其他详细描述， 货源的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规格、价格等）。 (3) 现场新品体验,让顾客对我们的产品有更直接的感受。 2.宣传资料 (1)手机促销活动的优惠券，可直接生效，赠送有意愿的顾客。 (2)宣传单张——十六开大小，是促销过程中卖场向顾客派发最多的资料之一，上面应有 简单的产品和促销活动优惠介绍。 (3)宣传画报——宣传画报反映活动的基本信息，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，在 画面上以图文并茂的形式进行介绍。 3.关于礼品 活动过程中所派发的物品包括宣传画报，宣传单页，优惠券等印刷品，以及电风扇和太 阳伞等礼品。 礼品由促销员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致礼品适时发送。 优惠券为10 元抵用券 4.活动人员 现场布置：3人，男性 活动资料发放：4人，男女均可，五官端正，有亲和力 礼品发放：2人，气质好，最宜女性活动主持：1人，可以在现场不断煽动消费者的参与激情 5.人员培训 1、情况介绍。包括人员介绍、活动情况介绍等，目的是使顾客熟悉活动背景、环境和条 件。 2、活动内容介绍，包括促销和奖品情况。例如促销具体方法，奖项设置等。 3、技术训练，主要训练人员的接待和推销技巧。 6.客户邀请与造势 主要是单页的发送和现场销售： 1、单页发送：4名发送单页人员分别在市场人流较大的地点派发，初步地点定在店门前 路口1人，路西十字路口1人，市场入口1人，16路车站路口。 2、活动现场通过主持人介绍活动情况及广播吸引潜在参与购买及抽奖活动，煽动行人参 与热情。 四．促销工作及人员安排 1、迎宾（2人）：负责接待顾客进入活动区域，派发活动宣传彩页，向顾客告知活动及 产品，负责活动的简单介绍，让客户明白卖场的产品和促销的范围。 2、产品介绍员（2人）：派发产品说明书，负责品牌、产品展示、讲解及整体活动内容 的介绍，并促成购买。 3，礼品派发（2人）：专门负责礼品的保管，整理和发送资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料。对于认真询问的客户，要具体