搜索营销不得不说的秘密.docVIP

PAGE  PAGE 5 搜索营销不得不说的秘密 　　随着网络营销概念的普及，越来越多的企业开始重视网络推广。历时多年已经发展成熟的搜索营销则成为企业进行网络推广的首选。然而大多数企业对搜索营销却又爱又恨，一方面是日耗千金的广告投入，一方面是颇有起色的销售订单，销量提高了，但高额的推广费用却使得企业盈利大打折扣。如何提升搜索营销的性价比，成为企业不得不面对的一个问题。 　　 　　当当网曾在今年4月份宣布停止百度关键词广告投放。这并不表明搜索营销不重要，更不说明当当网已经足够强大到不需要搜索营销。有业内人士猜测当当网停止投放百度关键词的主要原因是不堪承受百度高额的搜索推广费用。真实原因我们不得而知，但可以肯定的是，当当网在网易有道等几家搜索引擎依旧投放了搜索广告，业内也没有出现过当当网因为停止投放百度广告而造成销售额下降之类的信息。由此不难知道，搜索营销当学当当，高性价比是王道，只选对的，不选贵的。 　　 　　办同样的事，花更少的钱 　　搜索营销的目的是为了让企业足不出户坐等客户找上门。企业希望通过搜索营销获得更多目标客户的关注，同时希望这些目标客户能够尽可能地到达企业所在网站并进而转化成为企业的有效客户。这一环节中所发生的费用以及达到的效果便是考量搜索营销是否具有高性价比的基础。 　　如果能够达到同样的效果，却花费了更少的费用；或者花同样的钱，但能够获得更好的推广效果，无疑这样的搜索营销才是更具性价比的选择。 　　排名相同花费更低。排名第一的企业和排名第七的企业展示效果显然有很大差异。任何选择搜索营销的企业都希望自己的企业排名能够出现在搜索结果的第一位。但第一名的排位却不是轻易就能得到的。维度网络科技的搜索营销负责人这样说道，对比这几家搜索引擎，花同样的钱在其他搜索引擎最多能排到5-10名，想排在第一名不出点血是不行的；但是在网易有道却能排名第一，展示效果可想而知。网易有道虽然流量不是特别大，但是展示效果好，资源少但更精准，这样的搜索营销更具性价比。 　　单次点击费用更低。客户在搜索关键词时会点击他感兴趣的搜索结果进行深入了解，这是企业深入接触客户的机会。但并不是每个点击的客户都会最后进行交易，甚至有些点击是客户误点，但产生的费用却必须由企业承担。谈及单次点击费用，VEGOOS的搜索推广负责人普先生对此深有感触。几年前VEGOOS在业内还是名不见经传的新生品牌，历时几年的发展如今已经小有名气，VEGOOS在淘宝的销量已经位居第一。这几年中，普先生尝试开通了多家搜索引擎的搜索推广，每月投入近10万元的费用进行推广，然而点击数和订单数的增加与高昂的点击费用相比，实在不足以支撑企业的快速成长。普先生说，一些知名搜索引擎的热门关键字高达几十元一个点击，即使成交率较高，企业的利润空间也被压缩的太小了。2010年5月，企业面临生存困境，普先生停掉高昂的广告费用，尝试使用有道搜索推广，单个点击费用只有5毛钱，然而精准的关键词带去的有效客户使得VEGOOS又看到新的希望。普先生坚持为企业投放有道搜索推广直到现在，我们通过有道搜索查询“太阳镜”一词，VEGOOS出现在搜索结果的第一个。 　　 　　花小钱 办大事 　　有个笑话流传多年。一个卖核桃的听旁边卖枣的吆喝：“大枣小核，小枣没核”，没多久枣就卖完了。卖核桃的于是学着吆喝：“大核桃小仁，小核桃没仁”。直到天黑，核桃也一个都没卖出去。故事虽简单，道理却深刻。许多企业盲目跟风砸钱进行搜索营销未必能达到跟他人同样的效果，甚至还可能适得其反。会花钱不是真技巧，花小钱办大事才是企业追求的营销之道。 　　搜索营销中花小钱办大事的典范当属三亚之星旅行社。三亚之星旅行社自2004年建立至今，尝试过电视广告、落地展会等传统推广方式。但这样的推广花费高、周期长、回报低，不能很好地满足企业的快速发展。2009年起，企业负责人罗玉军开始尝试投放有道搜索推广，合作至今的罗玉军深刻体会到了花小钱办大事的益处。罗玉军看中的是有道搜索推广中的网易频道和网易邮箱资源，这些平台所承载的用户都是三亚之星的目标客户，而且网易用户无疑是高质量的优秀客户。他深知网易资源的稀缺和昂贵，想在网易门户或者网易邮箱投广告没有几十万上百万是不行的。而通过有道搜索推广却能以很低的价格获得网易资源，他毫不犹豫地选择了与有道建立长期合作。如今三亚之星旅行社仅仅花费20元就能够获得一个转化，而且常常能够在网易频道或邮箱中看到三亚之星的品牌露出，不仅收获了大量精准客户，而且扩大了品牌的影响力，树立了良好的品牌形象，真可谓一举多得。 　　同样受益的还有上海商搜会展有限公司。由上海商搜会展有限公司承办的上海紧固件专业展是目前亚洲最大规模的紧固件专业展。今年6月中旬在上海举办第二届汽车紧固件展，已确定的参展商已接近5