分析1下男士的着装购买心理因素.docxVIP

分析一下男士的着装购买心理因素。 一、 大多数男士购买服装其实是没有多少主见的，只对价格有敏感性。 二、 在着装美学方面，90%的男士会认为女性对穿着更有审美观，所以在购买时会更多的依赖爱妻或女友的选择。 三、 男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下会更乐意当作向异性展示自我的道具，都说女为悦己者容，其实男士更会为了取悦异性而表现自己，所以一件衣服好与坏只有异性的判断才是到位的。在这方面，笔者曾看到太多的男士宁可听取女导购的推介，也不相信自己的眼光。 四、 大多数的男士并不是很在意自己的外观，对置衣这类事情没有很大的热情，反而女性是这方面的天才，在顾好了自己的容颜时不会忘了另一半的仪容，尤其是婚后，更是把先生的仪表当作大事来抓，这时作为先生只有听太太的份。 五、 当男士与心爱的女人在一起时（恋人也好情人也好），更是只剩下乖乖听话的份，女人说好，那便是好――不好也好！ 综上述，您说决定男装销售的是不是女人呢？要我说，女人才是男装的主要顾客。所以，当我们以消费者为中心展开营销工作时，起初的设想就偏离了顾客的需求轨道，走了很多弯路。 影响顾客对 HYPERLINK /Trade/search.asp?Table=1Word=服装 \t _blank 服装购买的核心要素：?　　1、产品（色彩、款式、 HYPERLINK /Trade/search.asp?Table=1Word=面料 \t _blank 面料、做工、版型、搭配性、实用性），这是构成 HYPERLINK /Trade/search.asp?Table=1Word=服装 \t _blank 服装消费的非常主要的因素，也是满足顾客对 HYPERLINK /Trade/search.asp?Table=1Word=服装 \t _blank 服装功能的基本需求，更是实现消费交易的载体。?　　 HYPERLINK /Trade/search.asp?Table=1Word=服装 \t _blank 服装的色彩是影响顾客对 HYPERLINK /Trade/search.asp?Table=1Word=服装 \t _blank 服装判断的重要因素，从人体的生理规律上来看，顾客大脑对初次接触的 HYPERLINK /Trade/search.asp?Table=1Word=服装 \t _blank 服装辩识，色彩占65%比例、款式占25%比例、 HYPERLINK /Trade/search.asp?Table=1Word=面料 \t _blank 面料占10%比例。日本色彩研究中心（PCCS）曾经对顾客进行调研：顾客进行消费时，其中非常关心产品色彩的人占72.9%。而通常进入 HYPERLINK /Trade/search.asp?Table=1Word=服装 \t _blank 服装店铺的顾客对产品的接受进度依次是：远看色，进看款，最后才来摸 HYPERLINK /Trade/search.asp?Table=1Word=面料 \t _blank 面料。顾客根据自身对不同色彩的喜好来评判 HYPERLINK /Trade/search.asp?Table=1Word=服装 \t _blank 服装的接受程度，在 HYPERLINK /Trade/search.asp?Table=1Word=服装 \t _blank 服装店铺，你经常可以发现：顾客刚走到店铺的门口时，眼睛在做全场扫射运动；当发现自己喜欢的颜色或比较亮丽的颜色，眼球会停顿非常短暂的时间并发出闪烁的亮光；此时，他（她）会立刻行动，疾步走到该产品面前，行走过程对其他产品和颜色就相对忽略。因此，很多具有实力的 HYPERLINK /Trade/search.asp?Table=1Word=服装 \t _blank 服装品牌企业，在每季新开发 HYPERLINK /Trade/search.asp?Table=1Word=服装 \t _blank 服装的色彩与花型上颇费工夫，力求形成自身品牌的独特性与竞争的不可替代性。例如：某些知名 HYPERLINK /Trade/search.asp?Table=1Word=服装 \t _blank 服装品牌，在每季的新品开发中，总有5%-10%的 HYPERLINK /Trade/search.asp?Table=1Word=面料 \t _blank 面料花款是企业下单独立买断，即在市场上，其他 HYPERLINK /Trade/search.asp?Table=1