道里广告三亚万科湖畔度假公园推广方案.pdf

三亚 万科湖畔度假公园 一期 三亚万科包括万科森林与万科湖畔两大项目， 万科森林，担负扛三亚万科品牌大旗的角色， 而万科湖畔，则担负着快销回笼开发资金的任务。 这就决定了营销上一切以销售为主 遵循快、准、狠的原则。 “做市场最大化杀伤力，让竞品闻之丧胆” 那么， 湖畔最大的利器在哪？ 客户买湖畔最在意的是什么？ 万科在三亚又一个标杆项目？ 三亚中心？ 46万㎡超大体量的隐形酒店群？ 三亚小西湖？ 自行车、足球等运动公园？ 万科物业及二里路服务？ 9未来价值所在的区域：三亚新中心 9实用产品：43.6万平超大私人酒店群，相当于整个亚龙湾酒店体量 9丰富而特色的度假配套：三亚小西湖、运动公园、“新天地”商业… 9至上服务：万科物业、“万科蓝”服务体系、二里路服务理念… 9第一品牌：万科品牌，市场的NO.1; 万科度假，万科28年的再出发… 一个形象的比喻：“一个宝马7系品质，宝马3系价格”项目 通过一线销售人员了解到，湖畔客群主要是以东北、 江浙为代表。 一为万科粉丝，这群客户的购买理由“万科品牌”。 另一种为非万科粉丝，这群客户更看重区域价值及带 来的投资价值等和投资门槛。购买理由归纳为，三亚 中心+环境资源。 我们的撬客利器： 是囊括 万科品牌+三亚中心+酒店群 的 性价比，足以挑战整个市场的敏感神经 推广语 省50% 买万科两房 沟通核心始终贯穿整个过程下半年，调集为数不多 的渠道集中开火，将“至高性价比”最大化。 根据营销节点铺排，通过活动为主的推广方式，形成 有节奏的传播，开盘前达到全国市场关注的影响力。 一、 户外 二、 营销活动 万科度假投资物业顾问活动 万科度假投资物业顾问活动 银行专员投资顾问，在万科 湖畔现场举行投资及理财的 免费专场活动 三、创意物料 “超市小票”DM “银行存折”折页 产品使用说明书 四、 开盘活动 万科度假 烟花嘉年华 三亚市全城派送焟烛，活动互动传播 借助中国好声音门票 扩大影响 联合三亚万科伙伴公司 “今天拒绝加班”微博炒作 短信群发 活动广告 现场互动小活动 现场效果 正当三亚众多开发商面临“金九银十”惨淡残局， 万科湖畔11月17日开盘吹响楼市反攻号角—— 仅仅1天，5000人到访量破开盘人数纪录； 3个亿，破开盘销售纪录 Thanks! 深圳道里广告 中国地产 新一代传播理念先行者 全国少有的新一代创新型公司，以社会文化运动为指导思 想，专注于地产整合推广和品牌互动营销，信仰媒体中立 ，擅长创造内容，注重规划参与，喜欢发明渠道，以出奇 制胜之道为项目解决问题，帮助客户创造生意。 道里目前拥有50多人，服务项目遍及珠三角、渤海圈、 三亚、成都、武汉等，树立起了良好的品牌形象，为万科 旅游度假地产全国重要合作伙伴、万达广场最佳合作商。 深圳华侨城创意文化园