2012年11月天津绿的地盘龙谷独栋别墅项目推广活动建议__营销策划方案.ppt

绿地盘龙谷 2012.11-2013.01阶段推广活动建议;2012.11月初2013.01月底推广;【本阶段推广重点】 集团品牌：恣意20年，世界500强地产企业文化地产2012重要作品 独栋产品：老客户关怀，活动助势 公寓产品：拓客蓄水，渠道促销 11、12、1月为传统意义上的销售淡季，本阶段推广以厚积薄发为主旨， 把握推广节奏，以线下渠道营销动作为主，线上软文炒作为辅。 主要推广目的：项目的持续发声，销售蓄客。 北区：大、小独栋的客户维护；南区：公寓继续蓄客+促销；蛙型别墅：继续蓄客;【品牌需要持续证言！】 ——利用老客户答谢活动艺术展产品跨界推广 通过政府城市利益点赞助全市性活动；艺术及产品跨界活动，以绿地集团品牌为主，进而推出盘龙谷独栋产品。;针对北区独栋产品——圈层主题推广建议;站在巨人的肩膀上;“站在巨人的肩膀上”资源利用之一： 广告投放通过项目与世界山居的比对，确立项目世界级作品的地位。 “站在巨人的肩膀上”资源利用之二： 国际会议独家冠名，开辟项目展区，定向宣传项目形象。 “站在巨人的肩膀上”资源利用之三： 联合北京、天津私人会所俱乐部，举办VIP客户璀璨之夜。 “站在巨人的肩膀上”资源利用之四： 聘请国际知名艺术家设计山居主题小品。 “站在巨人的肩膀上”资源利用之五： 名车VIP客户主题PARTY。 “站在巨人的肩膀上”资源利用之六： 全球奢侈品展赞助冠名，设立项目展区。 “站在巨人的肩膀上”资源利用之七： 规划设计团队访谈精华主题。;推广原则;针对南区公寓产品——刺激式推广;促销手段一：限时限量购买;促销手段二：周末拍卖;【英式拍卖】 英式竞拍，即在规定时间内，买家可一次或多次提交他愿意出的最高价，到截止时间，出价最高的买家获得标的物，并按此价格付款。 优点：出价信息透明竞买过程相对激烈、价高者得； 一口价：即政府最高限价，竞拍者可以直接出一口价，对房源进行秒杀购买。 作用： 操作简单，规则易懂，制造营销亮点，吸引购房者的关注，有效处理部分户型缺陷较大的滞销房源。 ;【荷式拍卖】 竞买活动从高价开始，按每分钟降价一定幅度，直到降到有人应价为止。并按此价格付款结算。 优点：竞买过程相对较快、对买家吸引力更强； 作用： 操作简单，规则易懂，制造营销亮点，吸引购房者 的关注，有效处理部分户型缺陷较大的滞销房源。 营销应用： 话题性强,关注度高,后续容易形成有新闻点的推广内容; 形式新鲜刺激,能够吸引较多客户关注并参与;周期短;;与网络第三方搜房、新浪合作，开设秒杀专题页 通过预先设定秒杀时间段，进入秒杀时间段后，通过登记身份证的形式登记 再至售楼处凭身份证验证获取第一选购权 第一位成功抢到的用户获取当周优先限购特价房资格。 优点：流程快，动静大。 容易形成话题性最强 关注度最高的价格营销活动 短时间聚集大量眼球，让网友通过秒杀认知项目进而转化为目标受众关注项目 ;企业认购;执行步骤,推广节奏;;活动建议;感恩节-活动主线;活动概况; 感恩答谢老客户，借感恩节维系客户关系； 塑造良好口碑，蓄积客户（老带新、意向客户等）； 通过活动主题元素，强化品牌形象，为下一季销售做准备；;盘龙谷项目立志打造成为东方的文化硅谷、世界文化地标，而观复古典艺术博物馆正是古典艺术文化的浓缩汇集； 观复古典艺术博物馆为马未都先生于1996年建立的中国第一家私立博物馆，无论是知名度还是美誉度都是上上之选； 观复古典艺术博物馆对客户具有极大地吸引力，易于邀约客户，避免因频繁邀约而导致的低客户到访率；;活动亮点——专家讲座;;活动亮点——感恩晚宴;活动流程;圣诞PARTY-活动主线;;环节设计;;;;;;;;;文案执行要点;软文体系： 持续的话题式炒作，持续的立论、辩证。 形象体系： 简洁，大气，标题党。 简单主题诉求。 ;盘龙谷是什么？;盘龙谷有什么？;古根海姆的想象空间？;话题一 城市话题;话题二 价格话题;话题三 圈层话题;话题四 客群话题;其他渠道拓宽建议;网络电商 与大型专业房产网站（新浪、搜房、淘宝）合作进行网络在线客户积累，进行现场的意向客户筛选，通过其客户资源带动项目销售； 一、二手联动 通过中介公司客户资源带动项目销售 定向洽谈10月成交量大的中介公司，通过二手房门店联动，带动公寓去化； 天津市区巡展 以天津市中心为据点，扩散项目周边区域等地，组织巡展或专场推介会； 围城拦截计划 针对竞争对手开盘或市场上热点降价项目，发送短信和收集客户信息，利用微博、网络论坛等方式跟进炒作，分流客户。;微博运营策略;微博为什么风靡全球？ 第一时间知道的新闻新事 快速分享给朋友 成为意见领袖/粉丝量/带来的满足感，变成草根名人;粉丝 关注你，订阅你的微博 转发 赞成你，传播你的微博 评论 参与你，