滨海，谁在抢得先机　等.docVIP

PAGE  PAGE 13 滨海，谁在抢得先机　等 　　滨海，那些似乎谈笑间把握商机的人，不能不让人们高看一眼！其实，那就是抢得先机。这里面，需要棋高一着，需要未雨绸缪，需要果断与迅速，需要审时度势 　　 　　数字 　　 　　1 从滨海新区的投资环境看，滨海新区主要经济指标和总排名已经连续十年排在全国开发区的第一。目前，滨海新区的企业中外资企业占63%，国有大中型企业占26%，民营企业只占11%，发展空间非常大。 　　2 从投资方向来看，因为滨海新区的大型企业非常多，世界企业500强中就已经有70多家在滨海新区投资创业，设立了115个企业，很多中小型民营企业选择介入服务业为主要经营方向，为新区的大企业配套，以此打入市场，形成新区产业链的一部分。 　　 　　故事 　　 　　两年前，棋高一着 　　文/岳付玉 　　 　　就像婚礼上，人们总是乐滋滋不厌其烦地问新郎新娘，茫茫人海中，为何偏偏选定他或者她。朋友们尤其是一些前来滨海新区踩点的投资客们，也总是不无艳羡地问刘国斌，两年前，为何偏偏力主把天津滨海新区定为金威啤酒进军全国市场的第一站？莫非你得到了什么内部消息，知道滨海新区两年后会升级成国家新区，还是你生就一双千里眼顺风耳，能掐会算？刘国斌总是含蓄一笑，道声“说来话长”―― 　　佛家事事讲因缘，所谓机缘巧合一事成。两年前，刘国斌所在的金威啤酒集团在广东已然羽翼丰满膘肥马壮声名赫赫。高层已不满足于一地称雄，决定策马扬鞭驰骋大江南北。那么，先在哪里排兵布阵呢？集团派出几路探马奔赴各地侦查。刘国斌领几个同仁来到了天津。 　　其实，哪怕不亲临天津，刘国斌对这块土地也并不陌生。他是山西大同人，家乡距津门并不遥远。十几年前，当他还没有下海去深圳的时候，当他还是国防工业一家发动机厂的一名资深设备评审员的时候，他就曾多次到天津采购，对天津的风土人情、文物掌故，老熟了。在他看来，跟深圳相比，这个直辖市自有其悠悠风情、脉脉古韵。天津的市民本分务实，骨子里却也有豪放烈性的一面――天津戏迷多，球迷更多，天津人爱戏懂戏，爱球懂球，他们可以为自己喜欢的明星或球队喊破嗓子甚至一掷千金。看足球喝啤酒，球迷落个惬意自在，啤酒商轻松挣钱……刘国斌当然不会耽于这些感性的认识，他要做反复的缜密的市场调研，一次没摸透，再来一次，如此前后进津五次六次。他是个凡事认真的人。想当年，他在考兵器行业的设备评审员的时候，有一道考题出的很泛，问考生你认为中国的兵器装备应该如何做？刘国斌思索一番后，一挥而就写了一句话：“毛主席曾说过，世界上的事情就怕‘认真’二字，共产党就是要认真。”那是1988年，背毛主席语录已经不是什么时髦的事了，可他却没有从自己掌握的丰富的兵器评审知识入手，在“技”上做文章，而是偏偏言“道”。结果，他的这个答案被中国兵器行业列为经典答案，他也在全国统共40多名设备评审员里名列第一。 　　“认真”二字对他绝非纸上文章，刘国斌的认真是渗透到骨子里的，他和同仁走街串巷踩点踩的那叫细。从特区过来，他们觉得天津的生活节奏缓慢，服务业差强人意，譬如，绝大多数饭馆一过了吃饭的点儿就关张了，仅果腹一项一开始就搞得他们很狼狈。啤酒的价位在这里呈两极分化――同样的啤酒一旦跻身高级一点的宾馆酒店，身价马上翻番，饭店主要挣酒水钱，而不像深圳主要挣饭菜钱。可街头路边卖的啤酒却又便宜得惊心动魄。不过，天津人的热情豪爽却也让他们感叹不已。他可以随便向街上的大排档摊主们打听他们批发来的啤酒的价位、销量和利润，摊主们会毫不介意地告诉他们，有的摊主老大姐索性搬把凳子让他们坐。这在广东是万无可能的。广东的情况是：摊主看你来了，超热情，他以为你要就餐，等明白你敢情是来调研的，马上换副面孔，只字不说就把你扫地出门，他们觉得你耽误他做事，且于他无利。 　　当时，一行人等看到天津的这般状况，觉得生活不是很适应，市场不是很成熟，因此并不很看好。唯独刘国斌不这么看，他认为恰恰是像这样的城市会有大商机。多年在特区的打拼生涯练就了他灵敏的嗅觉，他嗅出这里有着即将“起”的气息，是“起”的前奏。你看，天津正进行大规模的道路桥梁建设，立交桥建的那么宽阔那么大，干什么用？明摆着这就蕴涵着厚积薄发的意味呀。还有什么比一个地区未起将起带给商家的机遇更好的呢。且津京之间不过个把小时的车程，何等便捷。在这样的地方开疆辟土肯定有得赚。刘国斌是个有闯劲儿的男人――1988年他从内地去深圳出差，当即被特区的那股子朝气和快节奏的生活所吸引，竟掏了10元钱，跑到当地人才市场去应聘，那时他已是工厂的一名处长。他也不是真打算聘个什么，觉得新鲜有趣，就去应聘了。聘场的人知道他的情况后，都怪怪地看着他。有个单位看上他了，跟他要照片，他随手把自己工作证上的照片扯下来交给人家。他就是这样，总有出人意料的观察