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Ⅰ投入期的价格策略 ★撇油策略-----先高后低 ★渗透策略-----先低后高 ◇撇油定价策略(先高后低)-----指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。撇脂定价的条件： （1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 （2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。 （3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。适用于初期没有竞争对手,容易开辟市场且弹性较小,不易仿制的新产品。 池州学院商学院 李迎春 ◇渗透定价策略(先低后高)-----企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 渗透定价的条件： 　　（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。 　　（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。 　　（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。适用于同类产品差别不大，但需求弹性较大，易于仿制、前景光明的新产品。 ◇满意定价策略----介于以上两种策略之间的中间价格策略。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。 池州学院商学院 李迎春 Ⅱ投入期的价格策略 目标价格策略，确定最优价格 Ⅲ投入期的价格策略 竞争 竞争条件差的对手----低价倾销 价格 竞争条件强的对手----紧相随 策略 竞争条件相当的对手—非价格竞争 采用竞争价格策略，不是只降价！ ⅴ衰退期的价格策略 开拓新市场，开发新产品，发挥老产品 ★维持价格策略 ★变动成本策略 销售增长率测定法是利用销售增长率判断该产品在寿命周期中所处的阶段。产品寿命周期不同阶段的基本区别在于各阶段销售增长率的变化不同。投入期，销售增长率较小；成长期，销售增长率较大；成熟期，销售增长率较小；衰退期，销售增长率出现负数。 池州学院商学院 李迎春 本章小结 本章主要介绍了短期经营决策分析的各种方法及其应用。在经营决策中，必须考虑相关成本与无关成本。决策关系到企业整体战略发展的问题。 复习思考题 1.企业产品亏损，是否立即停产？ 2.所有固定成本都是无关成本，所有变动成本都是相关成本？ * 解：根据资料可得： a1 =4 200元， a2 =0元， b1 =15元/件， b2 =18元/件，则 两方案的成本平衡点x0 = 4 200-0 18-15 = 1 400（件） 当C部件全年需用量在0～1 400件之间变动时，应采取外购的方式；当需用量超过1 400件时，则应采取自制的方式；当需用量为1 400件时，两个方案没有区别。 池州学院商学院 李迎春 ★以成本为导向的定价决策 ★以市场需求为导向的定价决策 ★产品寿命周期与价格策略 池州学院商学院 李迎春 第四节 定价决策 一、以成本为导向的定价决策方法 完全成本法下 价格＝单位产品生产成本×(1+成本毛利率) 其中： 生产成本毛利率=（利润+非生产成本） 生产成本 销售毛利率是否可以达到100%？成本毛利率是否可以达到100%？ 变动成本法下 价格＝ 单位变动生产成本×(1+变动生产成本贡献率) 其中： 变动生产成本贡献率 =（利润+固定成本+变动非生产成本） 变动生产成本 二、以市场需求为导向的定价决策方法 ★边际分析法在最优售价决策中的应用 ★利润无差别点法在调价决策中的应用 池州学院商学院 李迎春 1.边际分析法在最优售价决策中的应用 按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为 零，即边际利润为零，边际收入等于边际成本， 此时的利润达到极大值。这时的售价就是最优售 价。 如果确实无法找到能使“边际利润等于零”的 售价，也可以根据“边际利润为不小于零的最小 值”这个条件，来判断最优售价的位置。 【例4-10】某公司生产产品，其资料如下： 表4-17 产品资料表 项目 A产品 B产品 单位售价 12 5 单位变动成本 8 2 单位产品/机器小时 2 3 单位机器小时边际贡献 2 1 最高订货量/件 450 300 假设企业最大生产能