系统性增员[longjiang].pptVIP

甘肃分公司七里河营业区 龙江 2006.10.20;什么是组训？ 希望自己做什么样的组训？;青山无碍白云飞——认识自我篇;组训的定位;组训成长方向;寿险经营发展的空间，除了销售以外，培养新人是非常重要的工作，因此引进人才、培育人才是我们的职责之一。 ;组训最大的优势是什么？;但凡有成就的人——;2006-2007年组训工作的方向;系统性增员;事前准备;千里江陵一日还——意愿篇 ;人力发展轮回说;;一、晋升文化 二、收入导向 三、资源导向 四、理解基本法 五、增员启动 六、支撑措施;一、晋升文化;二、收入导向; ;单位：万元;三、资源导向;做主任;四、理解基本法;天下万物皆生于有， 有生于无！;;五、增员启动;六、支撑措施;一路欢歌一路行——行动篇 ;行动篇之一 人力现状诊断;;月均标保1-2万状况分析;适合本部发展的员工为：客户及朋友介绍进入的家庭主妇 此类型人员的优??为：1、3个月转正率为100% 2、70%的人员月均标保为5000元以上 3、留存率较其他类型的高 4、此类型人员重感情团队凝聚力强 5、志趣相同容易沟通 此类型人员的劣势为：1、文化基础不高，提升较慢 2、易满足、没有强烈的企图心 3、家庭问题分散工作精力和时间 ;实施步骤;增员方法之现状分析;各职级人力占比;推荐者产能占比;1.3-2;;行动篇之三 制订准增员规模目标;设立增员目标卡;营业部人力发展目标计划;计划 ;拟订增员行动计划;月增员目标 ：;1）重点课程 三三法增员 猎英战斗营 电话约访 2）重点工具 锦绣人生 超越梦想 电子期刊 3）重点人员 层级清晰;增员流程 增员计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 追踪 辅导 留存;增员的流程;四个推销： 推销给他确实有转行的必要 推销给他人寿保险的确是一项事业 推销给他你确实可以让他成功 推销给他你们是一个快乐的团队 四个介绍： 介绍公司背景 介绍产品特色 介绍市场潜力 介绍公司制度;增员开拓;培训;使用增员100对准增员对象进行有效筛选;增员点分析;增员人可让准增员对象填写工作趋向分析 表来了解其工作动机;针对增员对象的兴趣点运用相应的增员面谈;荣誉型;猎英战斗营;家庭主妇开门话术 ;激发需求;l?? 推销自己（成功吸引成功） （播放《增员VCD》或者自己的证书）? 用自己在平安成长的亲身经历来吸引对方，对寿险销售工作产生兴趣。您可以介绍一下自己加入平安的原因，开创寿险事业的经历以及获得的荣誉。 话术举例： l?? 三年前，经过朋友的介绍我加入了平安做业务员，在平安我成长了许多，得到了很多。加入保险行业让我从结婚时的一无所有到现在有了自己150平米的家；从天天挤公共汽车到开别克车；从没有任何保障到现在有了100万的身价。还有，我还结交了许多朋友，生活得更加充实和快乐，今年我还被评为市里的优秀业务员，而且还成为美国百万圆桌会议的会员呢。 ;说明（播放《增员VCD》，或参照《锦绣人生》） ;拒绝处理;促成;;（3）安装建在营业部的辅导支持;“56单元跟进”检查督导工具;行动篇之五 增员氛围营造;一鼓作气，再而衰，三而竭！ ----《曹刿论战》;人人讲增员 理念正确：正确理解推销与组织发展、增员与组织发 展、工作与事业的区别； 目标明确：每人都有自己明确的晋升目标与生涯规划； 利益清晰：熟悉营销《基本法》的精髓和最大利益； 意愿强烈：是“我要组织发展”而非“要我组织发展”。;人人会增员 会增员选择：明确增员的标准与轮廓，使用性向测试工具， 严格执行LASS测试； 懂增员方法：知晓增员的几种常见方法：直接增员法、推 介人增员法、人才市场、报增，家庭聚会……能寻