天士力花园二期营销方案﹝合策2011-11-25﹞.pptVIP

天士力花园二期营销方案; 本报告以宝士力企业发展战略为核心，延续健康地产的规划理念，全盘考量！;报告思路;项目定位;传承天士力企业理念;宝士力发展战略;市场动向;市场动向;定位要点;卖点梳理;服务;产品;理念凝结;项目健康管理服务体系;健康管理服务;(中医养生/西医抗衰老);照护服务;健康调养;营销策略;策略综述;项目形象线上宣传推广 制造市场声音 明确项目市场站位 项目理念价值全面展示;时间节点;入市时间：2011-12-10 销售进场：2011-12-10楼处开放：2011-12-15内部认购：2011-12-25 集中开盘：2012-02-20;;筹备期（2011年11月至12月10日） 主要营销工作：项目VI系统建立（案名确定、Logo及延展） 外展场选址 甄选销售中心及样板间设计方案 确定媒体组合资源 各种销售物料设计 主要销售工作：合约书、预约卡及各种表单制作 销售人员培训 甲方配合提供：落实销售许可证时间 提供销售所需一切资料（电子版及书面签字）;认购期（2011年12月25日） 主要任务：展开认购工作 目标客户： 首期锁定内部员工、市场客户也可同期排号 推广目标： 通过多种宣传手段，扩大品牌声势、放大客户基数 媒体组合： 户外、报广、短信投放、ＤＭ直投、网络 主要营销活动： 产品说明会、红酒品鉴会、高尔夫体验、采摘等活动、天士力义诊、健康说明会等 活动目的：确保认购的数量与质量 甲方配合：物业人员到位;客户定位; 通过对项目理解，并结合整个区域的住宅市场定位及走向进行预测，将本案的客户类型锁定：;;产品;万科新城 关键词 2858户 高端客群 1998年入住 有二次或多次置业需求 ;商会 关键词 联动 福建、温州、浙江等知名商会 投资 质素高、实力厚、喜团购 有投资的房产升值潜力会更大;会员制的运作将项目与区域传统项目相区隔 通过俱乐部会员的招募完成对目标客户的识别、筛选和聚集 保证了项目的高规格和高档次;销售策略;在保证企业利润空间的前提下 遵循市场价格规则而制定;竞品价格走势;价格测算;价格小结;天士力花园货量梳理;方案一;销售周期：11个月 实现销售:4.19亿元 销售均价:13980元/㎡;—— 创造健康、人人共享 ——